CHƯƠNG 14
“THUẬT HỨNG THÚ”
CHIẾN LƯỢC TÂM LÍ NHANH CHÓNG THU HÚT
SỰ CHÚ Ý CỦA KHÁCH HÀNG
Trước tiên, xin được chia sẻ một câu chuyện vui về bán hàng kinh điển
sau:
Một nhà xuất bản gần đây có chuẩn bị cho ra mắt một cuốn sách mới.
Nhưng muốn xuất bản sách mới, cần phải có một “mánh khóe” quảng cáo để
thu hút sự chú ý của độc giả. Bởi vậy, nhà xuất bản bèn gửi cho Tổng thống
một bản thảo, tỏ ý hi vọng rằng sau khi Tổng thống đọc xong rồi, có thể đưa
ra sự một đánh giá công bằng.
Sau khi nhận được cuốn sách này, vì lịch sự cho nên trong thư hồi âm của
mình, Tổng thống đã viết rằng nội dung sách rất sâu sắc, có thể thức tỉnh con
người,…
Sau khi nhận được thư hồi âm của Tổng thống, nhà xuất bản vui mừng
khôn xiết, dùng một dòng chữ màu vàng nổi bật mà ghi chú trên trang bìa
cuốn sách: “Sách Hay Khiến Tổng Thống Cũng Phải Thức Tỉnh Tâm Hồn”.
Được sự đề cử của Tổng thống cho nên cuốn sách vừa mới xuất hiện trên
thị trường đã bán rất chạy. Bởi vì tất cả mọi người đều muốn biết cuốn sách
có thể thức tỉnh cả Tổng thống ấy có ý nghĩa sâu sắc thế nào.
“Ăn quen bén mùi”, đến khi xuất bản cuốn sách mới thứ hai, nhà xuất bản
kia lại tiếp tục dùng thủ đoạn cũ. Họ cũng lại gửi cho Tổng thống một bản
thảo sách như trước, lần nữa tỏ ý hi vọng Tổng thống sẽ đưa ra một sự đánh
giá công bằng.
Sau khi Tổng thống nhận được sách, thầm nghĩ: “Lần trước tôi dính một
vố của các người rồi, lần này không thể để cho tiểu xảo này tiếp tục thành
công lần nữa.” Bởi vậy, trong thư hồi âm Tổng thống có viết rằng hình như
cấu trúc của cuốn sách hơi rời rạc, khiến người đọc khó hiểu.
Sau khi nhận được thư hồi âm của Tổng thống, nhà xuất bản vẫn vui mừng
khôn xiết, ngoài bìa cuốn sách vẫn dùng một dòng chữ màu vàng nổi bật ghi
chú rằng: “Kiệt Tác Khiến Tổng Thống Cũng Không Thể Thấu Hiểu”.
Sau khi cuốn sách xuất hiện trên thị trường, cũng đạt được hiệu quả bán
hàng xuất sắc, bởi vì công chúng đều muốn biết cuốn sách mà ngay cả Tổng
thống đọc cũng không hiểu hết được rốt cuộc có nội dung gì.
Với kinh nghiệm hai lần thành công trước, khi chuẩn bị cho ra đời cuốn
sách mới thứ ba, nhà xuất bản tiếp tục gửi cho Tổng thống một bản thảo, lại
