có một số vấn đề nghiêm trọng!” (Sao một người lạ lại có thể xem được báo
cáo tài chính và thuế của công ty mình? Anh ta phát hiện vấn đề nghiêm trọng
gì?)
THỨ TƯ, CÁCH THỂ HIỆN NHỮNG Ý TƯỞNG MỚI THẬT
PHONG PHÚ
Nhiều năm đã qua nhưng trong tâm trí tôi vẫn nhớ như in phương pháp
bán hàng của một người bán chậu.
Chuyện là thế này, hôm đó, tôi ra đường thì thấy một người đẩy cái chậu
lăn qua lăn lại dưới đất, giữa chậu có một chữ “Đá” rất to. Người này vừa đẩy
chậu vừa hô lớn: “Đá chậu đi! Đá chậu đi! Đá vỡ thưởng 10 tệ!”
Chuyện này thật thú vị, hơn nữa đá mấy cái cũng chẳng mất gì, cho nên
những người hiếu kì vây quanh đó lập tức hưởng ứng, đổ xô vào đá cái chậu.
Cái chậu bị đá lăn khắp nơi, nhưng đá thế nào cũng không bị vỡ.
Chúng ta không cần quan tâm người bán chậu này đã bán được bao nhiêu
cái chậu, nhưng chắc chắn cách thức bán hàng thú vị này nhất định đã giúp
anh ta kiếm được nhiều tiền. Bởi lẽ chuyện càng mới lạ thì mọi người càng
cảm thấy hứng thú, đó vốn là lẽ thường ở đời.
Lấy thêm một ví dụ khác. Hôm đó, tôi cùng gia đình đến chơi tại một công
viên giải trí, nhìn thấy môt người bán diều đang thả diều, điều này lập tức thu
hút sự chú ý của tôi.
Tôi tin rằng chúng ta ai cũng từng có lần chơi thả diều. Nhưng cách thả
diều của người bán diều này lại rất khác biệt. Điểm khác biệt chủ yếu chính là
ở tốc độ, tốc độ thả diều của anh ta cứ y như tên lửa vậy, có lúc thì bay cao
chót vót trên bầu trời, thỉnh thoảng lại lao thẳng xuống mặt đất, càng nguy
hiểm hơn chính là khi con diều lao từ trên trời xuống đất, lúc có vẻ như chỉ
trong nháy mắt nữa là chạm đất rồi, không hiểu bằng cách nào, anh ta lại có
thể làm cho nó quay đầu, lập tức vọt lên trời cao, hơn nữa con diều còn phát
ra tiếng nổ vang rền.
Đáng chú ý hơn nữa, tại nơi trưng bày diều, người bán hàng này còn treo
một tấm biển rất lớn, trên đó viết: “Đừng ngại thử một lần xem sao!”. Nhìn
cách anh ta thả diều, tôi lập tức trở nên hào hứng, xắn tay áo thử đến hai lượt.
Đương nhiên kết quả rất ảm đạm, con diều của tôi rơi xuống đất thật vững
vàng!
Đợi đến lúc đó, người bán hàng mới thong thả bước tới, tỉ mỉ dạy tôi làm
thế nào để thả loại diều này. Đương nhiên, sau khi tôi biết chơi rồi, cũng tiện
thể vác theo một con diều về nhà luôn.
