CHƯƠNG 15
“THUẬT MÂU THUẪN”
CHIẾN LƯỢC TÂM LÍ CUỐI CÙNG KHIẾN
KHÁCH HÀNG TỰ MÌNH THUYẾT PHỤC CHÍNH
MÌNH
Tự mâu thuẫn là một câu chuyện ngụ ngôn cổ mà nhiều người trong chúng
ta đã quen thuộc. Chuyện kể rằng, ở nước Sở có một người bán mâu
(1)
và
thuẫn
(2)
. Một hôm, ông ta mang những chiếc mâu chính mình rèn ra chợ bán,
dương dương tự đắc nói: “Mâu của ta rất nhọn, có thể đâm thủng bất cứ vật
gì.” Vài hôm sau, ông ta lại mang những cái thuẫn đi bán, nói rằng: “Đây là
cái thuẫn do ta làm, rất chắc chắn, không khí giới nào có thể đâm thủng.” Có
người nghe thấy vậy bèn chất vấn: “Nếu dùng mâu của ông đâm thuẫn của
ông, kết quả sẽ thế nào?”. Ông ta không trả lời được.
Đọc câu chuyện này, chúng ta cảm thấy thật nực cười, bởi vì trên đời này
không thể tồn tại đồng thời cả chiếc thuẫn chắc chắn nhất và chiếc mâu sắc
bén nhất được, bởi vốn không có gì là tuyệt đối hoàn hảo.
Nhưng nếu suy nghĩ kĩ lại lần nữa, bạn sẽ phải tự hỏi: Có phải rất nhiều
khi chúng ta cũng rơi vào trạng thái tự mình mâu thuẫn như vậy không?
Mỗi khi tôi hỏi chị em phụ nữ rằng họ mong muốn gì nhất ở người bạn trai
của mình, tôi thường gặp phải những câu trả lời đại loại thế này: “Tôi hi vọng
anh ấy có thể chững chạc trưởng thành, có thể mang đến cho tôi cảm giác an
toàn. Đồng thời, tôi cũng hi vọng anh ấy có thể hài hước một chút, không
được quá cứng nhắc vì như thế sẽ rất nhàm chán”;
“Tôi hi vọng anh ấy biết chăm lo cho gia đình, có thể thường xuyên ở bên
cạnh tôi. Đồng thời, tôi cũng hi vọng anh ấy có được thành tích cao trong
công việc, có được thành công lớn trong sự nghiệp của mình”;
“Tôi hi vọng anh ấy là người rất lãng mạn, tốt nhất là mang đến cảm giác
hơi “hư hỏng” một chút. Đồng thời tôi cũng hi vọng anh ấy không phải loại
thật sự hư hỏng, cũng không phải loại tiểu nhân chỉ biết a dua nịnh hót”;
“Tôi hi vọng anh ấy sẽ nghe lời tôi, chẳng hạn như sẽ giao cho tôi xử lí
các vấn đề tài chính. Đồng thời tôi cũng muốn anh ấy là một người quyết
đoán, không được là người thấy khó là lui, như vậy không giống đàn ông chút
nào”;
“Tôi hi vọng anh ấy ga lăng với những người phụ nữ khác, là người đàn
ông quyến rũ, lịch lãm. Nhưng tôi cũng mong rằng anh ấy sẽ không quá thân
thiết với những người phụ nữ khác, tốt nhất là phải biết giữ khoảng cách.”
