34
Buiconganh.com
Các cửa hàng đều bán một số lượng lớn BÌNH TRÀ MẶT TRỜI.
(Chúng thông thường là những chiếc bình thủy tinh, với dòng
chữ BÌNH TRÀ MẶT TRỜI được in trên thân. Trong một số cửa
hàng, họ bán với mức giá khoảng 15 đô la!)
Ví dụ: Bằng cách áp dụng lời khuyên marketing cơ bản của
chúng tôi và “đóng gói” nó thành “lời khuyên khuyến khích thực
hành” dành cho các bác sĩ, chúng tôi có thể tính phí tăng gấp đôi
với sách và băng ghi âm.
Gần đây tôi xem một quảng cáo trên truyền hình về dòng sản
phẩm bữa ăn tối với lò vi sóng được dán nhãn: BẾP CỦA TRẺ,
dành cho những đứa trẻ tự chuẩn bị bữa tối cho bản thân chúng.
Hãy xem – món mì spaghetti lò vi sóng chỉ là món mì spaghetti
lò vi sóng, nhưng tôi cược bạn sẽ thấy những chiếc bếp được
dự trữ với những bữa tối cùng món mì spaghetti lò vi sóng “của
người lớn” và những bữa tối với sản phẩm BẾP CỦA TRẺ. Đây là
suy nghĩ rất hiểu biết!
£ Nguyên tắc #10
Làm thế nào bạn có thể điều chỉnh lời đề nghị của bạn để nó
trở nên đặc biệt (không chung chung)?
ĐỘNG CƠ MUA HÀNG
Thành công trong marketing phụ thuộc rất lớn vào khả năng
của chúng ta trong việc khiến một sản phẩm/ lời chào hàng phù
hợp với những động cơ mua hàng mạnh mẽ và có sẵn? Mặc dù
có nhiều sự điều chỉnh khác nhau cho hầu hết các nền tảng cơ
bản nhất của động cơ, nhưng chúng ta luôn luôn bắt đầu với
nền tảng cơ bản nhất của động cơ, đó là: MỘT SỬA CHỮA TỨC
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
