35
Buiconganh.com
THỜI-NHANH CHÓNG, THẦN KỲ, DỄ DÀNG
Ví dụ: Quan sát các quảng cáo, các mẫu in ấn hoặc chương
trình phát thanh về giảm cân. Một trong những quảng cáo thành
công nhất trong lịch sử gần đây được giật tít là: GIẢM CÂN KHI
BẠN ĐANG NGỦ.
Ví dụ: Một trong những sản phẩm băng cát sét theo định hướng
thương mại bán chạy nhất mọi thời đại là một chương trình hướng
đến các nhân viên lễ tân/thư ký, hướng dẫn các kỹ năng qua điện
thoại hiệu quả. Chúng tôi tạo ra một phiên bản của sản phẩm này
và chúng tôi tiếp thị dưới thương hiệu của mình, một phiên bản
khác cho các phòng khám nha khoa, phòng nắn khớp xương; và
chúng tôi đã tạo ra một phiên bản cho một khách hàng để họ
bán trong catalog. Tại sao sản phẩm này lại thành công như vậy?
Bởi vì những người sử dụng lao động xem nó như một hình thức
sửa chữa nhanh chóng, dễ dàng; mua nó rồi trao nó cho nhân
viên và điều ấy có nghĩa là cô ấy đã được đào tạo.
Ví dụ: Thành công đáng chú ý của “băng cát sét cao siêu” là
do ý tưởng: chúng tạo ra thay đổi tích cực mà không cần bất cứ
nỗ lực nào từ phía người sử dụng.
£ Nguyên tắc #11
Liệu chúng ta có khiến cho việc đạt được những kết
quả đáng mong ước với sản phẩm/dịch vụ của chúng ta
nghe có vẻ DỄ DÀNG?
ĐỘNG CƠ MUA HÀNG
Từ cuốn sách: Quảng cáo đột phá của Eugene Schwartz:
“Sức mạnh, động lực, thôi thúc vượt trội để sở hữu tạo ra những
sản phẩm quảng cáo đến từ thị trường, không phải từ việc sao
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
