39
Buiconganh.com
tiền cho các quan chức nhiều hơn để họ có thể cho chảy nhỏ
giọt một số tiền vào lại các chương trình xã hội. Mẹ của ông ấy
đã không bỏ phiếu cho ông ấy. Michael Dukakis đã cố gắng bán
cho công chúng của Jimmy Carter bằng một giọng điệu khác.
Công chúng đã không bị lừa gạt bởi sự che đậy đó. Nhân tiện,
hãy nhớ rằng, tất cả việc bán hàng này được thực hiện mà không
hề quan tâm tới kinh phí, quy tụ những điều tốt nhất và sáng
giá nhất, hoặc ít nhất là những mặt tích cực của quan hệ công
chúng, marketing, quảng cáo, viết quảng cáo, được thanh toán
vô lý trên hành tinh này. Nhưng họ vẫn không thể bán cho công
chúng những gì công chúng không muốn.
Vậy bạn sẽ làm gì nếu bạn có một điều gì đó mà mọi người
cần, nhưng họ chưa thực sự mong muốn sở hữu? Trong một thời
gian dài, sức khỏe từng nằm trong phạm trù đó, ở mức độ nào đó
và bây giờ vẫn vậy. Hoặc tình dục an toàn và bao cao su. Hoặc
bảo hiểm nhân thọ. Một câu trả lời tốt: hãy thoát ra khỏi công
việc kinh doanh đó.
Bạn sẽ không nghi ngờ gì khi nghe lời nói đùa về một anh
chàng tại rạp xiếc, bị mắc kẹt với công việc dọn dẹp cho những
chú voi. Anh ta đứng dưới ánh mặt trời, đống phân voi ngập đến
mắt cá chân, người vã đầy mồ hôi, đang dùng xẻng xúc phân
và càu nhàu. Người ta đã hỏi rằng: “Tại sao anh không bỏ công
việc tệ hại này?”, và anh ta trả lời: “Và rời khỏi ngành biểu diễn
này ư?”.
Trong hơn 10 năm, tôi đã làm công việc bán các sản phẩm về
“hướng dẫn thành công” và tự hoàn thiện bản thân ở nhiều mức
độ khác nhau như: sách, băng cát sét, hội thảo và những “thứ”
khác; quan tâm tới các vấn đề như thiết lập mục tiêu, tài chính
cá nhân, lòng tự trọng và giao tiếp, những thông tin mà mọi
người đặc biệt cần để đáp ứng trong cuộc sống và thành công,
nhưng hầu hết là các thông tin mà họ không muốn có. Nhưng
thoát khỏi công việc này ư? Người đó không phải là tôi. Từ lâu
tôi đã cam kết rằng Tội lỗi lớn trong kinh doanh là yêu quý sản
phẩm. Tôi không thể hoàn toàn bỏ lại tất cả phía sau. Từ trải ng-
hiệm này, tôi đã học được rằng, cách duy nhất đó là: bạn phải
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
