40
Buiconganh.com
bán nó cho họ vì những lý do khác chứ không phải vì lý do thực
mà họ nên có, cho những mục tiêu khác, không chỉ là mục tiêu
thực mà nó sẽ đáp ứng, chạm tới những động cơ mua bán “kéo
dài” để phù hợp.
Nếu bạn nhận thấy bản thân đã bị buộc chặt với nhiệm
vụ tiếp thị một thứ gì đó mà mọi người không mong muốn
sở hữu, tôi đề xuất bạn nên suy nghĩ rất cẩn thận về tất cả
những điều này.
£ Nguyên tắc #13
P.T. Barnum từng nói: “Hầu hết những người từng phá sản đều
đánh giá thấp công chúng Mỹ vì sự thiếu hiểu biết của họ”.
CAN ĐẢM
Đôi khi, marketing thành công cũng đòi hỏi lòng dũng cảm.
Ví dụ: Tôi đã sống ở khu vực Cleveland, Ohio khi Carl Stokes
chạy đua cho chức thị trưởng. Vào thời điểm đó, ông ấy là một
trong số những người da đen đầu tiên theo đuổi chức thị trưởng
trong một thành phố lớn, và đó là một vấn đề rất lớn. Chiến dịch
của Stokes là chạy một quảng cáo trên báo chí, trong toàn bộ
một trang, với dòng tiêu đề như thế này:
ĐỪNG BỎ PHIẾU CHO MỘT NGƯỜI DA ĐEN
Phần nội dung của quảng cáo tiếp tục: Bỏ phiếu cho một con
người. Bỏ phiếu vì năng lực. Bỏ phiếu vì nghị lực. Bỏ phiếu cho
một nhà lãnh đạo. Một người có thể nắm bắt được các vấn đề
và giải quyết chúng. Một người có thể tập hợp được mọi người ở
Cleveland.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
