Manhattan. Ông cũng đã đầu tư nhiều triệu đôla nữa cho việc thiết kế dự án bao gồm một
tòa tháp cao nhất thế giới 150 tầng và một trường quay hoành tráng mà ông hy vọng sẽ thu
hút được NBC. Tuy nhiên, khi không thể thương lượng được với thành phố về mức giảm
thuế phù hợp, ông đã cho xếp xó toàn bộ dự án này. Bạn cũng phải nhìn cuộc thương lượng
theo cách tương tự. Hãy quên đi những gì mình đã đầu tư và xem xét liệu có thể duy trì
được nữa không.
Thời gian chấp nhận
Một cách khác để biến thời gian thành lợi thế của mình là điều mà các nhà thương lượng
gọi là “thời gian chấp nhận”. Đề nghị ban đầu của họ có thể không hợp với đối phương và
chắc chắn là họ sẽ không thèm quan tâm đến. Nhưng nếu bạn đủ kiên trì thì cuối cùng đối
phương cũng sẽ thấy có thể chấp nhận được. Thời gian cần thiết để một người chấp nhận lời
đề nghị không thể chấp nhận này như một phương án tối ưu chính là thời gian chấp nhận.
Dưới đây là một số ví dụ cụ thể:
♦
Cái chết. Có thể phải mất mấy chục năm nhưng cuối cùng tất cả chúng ta đều sẽ học
cách chấp nhận nó.
♦
Không tặc. Kẻ không tặc đòi 10 triệu đôla và một chiếc vé tới tự do. Cuối cùng hắn
chấp nhận cơ hội đầu hàng trong danh dự.
♦
Bán bất động sản. Chúng ta nghĩ là mình sẽ kiếm được 1 triệu đôla cho căn nhà mà
mình rất thích. Sau khi rao bán ra thị trường được sáu tháng, chúng ta phải miễn cưỡng
chấp nhận rằng khách hàng có thể không thích nó như chúng ta.
♦
Thăng tiến trong công ty. Chúng ta hy vọng sẽ được nhận chức Phó Chủ tịch ở
thành phố New York. Sau một tuần đau khổ, chúng ta chấp nhận vị trí phụ trách quận ở El
Paso trước đã.
♦
Vào học đại học. Chúng ta mong mỏi gửi con trai đến học ở Stanford. Chúng ta miễn
cưỡng chấp nhận thực tế là với mức điểm của mình, cậu con trai được vào trường Cao đẳng
Cộng đồng là may mắn rồi.
Hãy để ý đến hiện tượng thời gian chấp nhận và kiên trì. Có thể đối phương phải mất
một khoảng thời gian mới nhìn nhận nghiêm túc đề nghị của bạn. Thời gian cũng tương
đương với tiền bạc. Cả hai đều có thể đầu tư, tiêu tốn, để dành và làm lãng phí. Hãy đầu tư
thời gian để thực hiện tất cả các bước thương lượng, dùng áp lực thời gian để giành lợi thế
và đừng chiều theo xu hướng muốn kết thúc nhanh. Các Nhà thương lượng hiệu quả hiểu
rằng thời gian chính là tiền bạc.
Những điểm chính cần nhớ
