chỗ cho cô ta cùng chồng và bốn đứa con chứ chưa nói đến bố mẹ mình.
Người con gái đến gặp một nhà thông thái trong làng để kể lại câu chuyện và
hỏi: “Con phải làm gì đây?”
Nhà thông thái chầm chậm rút tẩu thuốc trong miệng ra và nói: “Con có nuôi
gà chứ?”
“Có”, cô trả lời, “con có bốn con.”
“Vậy thì hãy cho gà vào cùng sống trong lều.”
Người con gái cảm thấy thật buồn cười, nhưng cô vẫn làm theo lời khuyên. Việc
đưa thêm gà vào lều càng làm trầm trọng thêm vấn đề, mọi người không thể
chịu nổi những chiếc lông gà cùng những lời nói khó chịu trong căn lều. Người
con gái quay lại gặp nhà thông thái và xin lời khuyên một lần nữa.
“Con có nuôi lợn chứ hả?”
“Vâng, con có ba con.”
“Vậy hãy mang hết lợn vào cùng sống trong lều.”
Đây cũng có vẻ là một lời khuyên nực cười nhưng người con gái không dám hỏi
lại mà chỉ làm theo. Cuộc sống giờ đây đã trở nên thật kinh khủng, với tám con
người, bốn con gà và ba con lợn cùng chung sống trong một chiếc lều nhỏ xíu và
ầ
m ĩ. Anh con rể kêu ca rằng anh ta không thể nghe đài được trong mớ hỗn độn
đó.
Vì lo sợ cho sự bình yên trong gia đình, ngày hôm sau người con gái đã đến gặp
nhà thông thái để khẩn cầu lần cuối trong nỗi tuyệt vọng. Cô khóc lóc và cầu
xin: “Xin hãy làm ơn, chúng con không thể sống thế này được. Hãy cho con biết
phải làm gì, con sẽ làm theo nhưng xin hãy giúp đỡ.”
Lần này, câu trả lời của nhà thông thái vẫn khó hiểu nhưng dễ thực hiện hơn:
“Đưa hết lợn gà ra khỏi lều.” Người con gái liền đuổi hết lũ gia súc gia cầm ra và
cả nhà đã sống vui vẻ suốt những ngày còn lại. Triết lý của câu chuyện này là
một thỏa thuận luôn có vẻ tốt hơn sau khi loại bỏ một số thứ phiền nhiễu.
Hãy đòi hỏi nhiều hơn mức bạn mong đợi. Đó có vẻ là một nguyên tắc rõ ràng, nhưng
cũng là những gì bạn có thể áp dụng trong một cuộc thương lượng. Trong hàng ngàn tình
huống hội thảo và trong hàng chục ngàn tình huống thực tế, có thể thấy mọi người luôn
chứng minh điều tương tự. Bạn càng đòi hỏi nhiều, bạn sẽ càng nhận được nhiều hơn.
Mục tiêu của bạn nên là thúc đẩy MPP – vị thế chính đáng tối đa của mình. Nếu đề nghị
ban đầu có vẻ quá mức thì hãy gợi mở một khoảng linh hoạt. Điều này sẽ khuyến khích đối
