Một buổi sáng anh thuê bốn công nhân đến khu đất của người nông dân để đồng loạt
cưa đổ mấy cái cây và lái xe đi trước khi người nông dân kịp lấy súng ngắn. Sau đó, Mike tới
xin lỗi về sự hiểu lầm và đã có thể dàn xếp được một thỏa thuận hợp lý hơn với người nông
dân.
CHIÊU VIỆC ĐÃ RỒI CÓ THỂ HẠI BẠN
Chiêu Việc đã rồi không tạo ra tình cảm tích cực mà mỗi bên dành cho nhau.
Khi nhà sản xuất phim Batman Peter Guber và Jon Peters được mời tham gia
vào các vị trí chủ chốt ở Sony Studios trong khi vẫn đang có hợp đồng với
Warner Brothers, họ đã quyết định vẫn ký và dùng chiêu Việc đã rồi với Steve
Ross, sếp của họ ở Warner. Ross đã nổi điên với cách hành xử của Guber và
Peters và quyết định đấu lại họ về vụ này.
Cuối cùng Guber và Peters phải mất hơn 500 triệu đôla để chuyển nhượng hợp
đồng. Đó là một chọn lựa thương lượng tồi vì Ross có lẽ đã để họ ra đi mà không
đòi phạt nếu việc này không làm ông ta tức giận đến thế. Bạn rút ra những gì từ
chuyện này? Đừng dùng chiêu Việc đã rồi trừ khi bạn không cần quan tâm đối
phương sẽ phản ứng như thế nào vì việc này sẽ không làm họ quí mến bạn.
Đôi khi chiêu Việc đã rồi khiến bạn phải ngậm bồ hòn với người đã áp dụng một cách
thái quá. Hồi tôi còn nhỏ, tôi đã cho một người lớn tuổi hơn vẫn thường có nhiều chỉ bảo
cho tôi mượn một chiếc máy ảnh đắt tiền. Anh ta liền đem chiếc máy đi cầm đồ và gửi cho
tôi tờ biên nhận kèm một tờ giấy có ghi: “Anh rất tiếc nhưng anh đang cần tiền. Đây là một
bài học cuộc đời rất quan trọng cho em – đừng tin vào bất kỳ ai cả.”
Gần đây một công ty diễn thuyết mời tôi đến nói chuyện và thu phí hơn 6.500 đôla
nhưng không chia cho tôi một đồng nào cả. Anh ta nói với người phụ trách kinh doanh của
tôi là anh ta phải dùng tiền để trả cho người chủ nợ đang bắt đầu kêu ca khó chịu. Khi cố
đưa ra một lý do để ăn chặn như vậy, anh ta nói: “Tôi thấy Roger đã quá giàu và không cần
tiền như tôi nữa.” Sự trơ tráo của anh ta làm chúng tôi sửng sốt và khó chịu đến mức chúng
tôi bắt buộc phải đòi tiền của anh ta.
Có nhiều dạng tế nhị hơn của Việc đã rồi rất hiệu quả trong việc tạo áp lực cho người
khác. Nếu bạn bị đòi số tiền quá cao, hãy cứ gửi tờ séc với với số tiền đúng có ghi “Đã thanh
toán hết” ở đằng sau còn hơn là đi tranh luận với họ. Nếu bạn ký hợp đồng và không đồng ý
về một vài điểm nào đó, hãy cứ tự sửa và gửi lại bản hợp đồng đã sửa lại cho họ. Họ cũng có
thể chấp nhận những thay đổi đó còn hơn là phải thương lượng lại.
Những điểm chính cần nhớ
1. Việc đã rồi là một thành ngữ của Pháp có nghĩa là “coi như xong”.
