là một vị trí ít ấn tượng hơn phụ trách vùng.
Sức mạnh Chính danh cũng cho bạn biết là bạn nên để họ đến với bạn nếu được hơn là
thương lượng trên địa bàn của họ với những sợi dây ràng buộc về quyền lực bao quanh họ.
Nếu bạn cần đưa họ đến một chỗ nào đó thì địa điểm nên là trong xe của bạn vì như thế bạn
sẽ dễ kiểm soát hơn. Nếu bạn mời họ đi ăn trưa thì địa điểm nên là nhà hàng mà bọn chọn
chứ không phải nhà hàng yêu thích nơi họ cảm thấy dễ kiểm soát.
Đây là năm việc nhỏ mà các Nhà thương lượng hiệu quả có thể làm để xây dựng Sức
mạnh Chính danh:
1. Hãy dùng chức danh của bạn nếu có. Nếu bạn không có thì hãy xem có cách nào để có
hay không.
2. Dùng tên viết tắt. Chẳng hạn, viết là J.R.Doe thay vì John Doe. Những người không biết
bạn sẽ gọi bạn là Ông Doe thay vì gọi tên riêng của bạn.
3. Nếu được thì hãy thương lượng ở văn phòng hay nơi quen thuộc của bạn thay vì chỗ của
họ. Như thế bạn sẽ có cơ sở quyền lực hơn với những sợi dây địa vị bao quanh bạn.
4. Luôn dùng ô tô của mình khi thương lượng với mọi người, đừng để họ lái xe. Người làm
về bất động sản vẫn luôn làm thế đúng không? Khi họ ở trong xe của bạn, bạn sẽ có
nhiều kiểm soát hơn với họ.
5. Hãy để một trợ lý gọi và nghe các cuộc điện thoại của bạn. Cá nhân tôi thường không
thích các trợ lý hành chính gọi điện cho mọi người nhưng điều này cũng tạo ra Sức
mạnh Chính danh.
Các dạng Sức mạnh Chính danh khác
Trên thực tế sẽ có những dạng Sức mạnh Chính danh khác nữa. Định vị mình trên thị
trường là một dạng Sức mạnh Chính danh. Nếu bạn có thể nói là công ty mình là công ty
lớn nhất (hay nhỏ nhất) hay đó là công ty lâu đời (hoặc mới mẻ) nhất thì bạn đã tạo ra
quyền lực trên thị trường. Bạn có thể tuyên bố mình là một công ty toàn cầu hoặc một công
ty chuyên biệt. Bạn có thể nói mình là người mới nên đang cố gắng nhiều hơn nữa hoặc
bạn đã có mặt trên thị trường được 40 năm. Việc bạn tự định vị mình không quan trọng mà
bất kỳ loại định vị nào cũng sẽ cho bạn Sức mạnh Chính danh.
Tôn trọng luật pháp cũng là một dạng Sức mạnh Chính danh. Một số người tuân thủ
luật pháp chỉ vì sợ bị phạt nhưng hầu hết chúng ta đều tôn trọng và làm theo pháp luật vì
sự tôn trọng đó. Chúng ta thường lái xe không có giấy phép cũng không sao nhưng đa số
chúng ta vẫn phải cố gắng để có giấy phép lái xe trong ví. Việc thực thi qui định thắt dây an
toàn không dễ nhưng tôi đã bắt đầu thắt dây an toàn khi California bắt đầu thông qua luật
này chỉ vì tôi tự hào là mình đã tôn trọng pháp luật. Bạn có hay vượt đèn đỏ vào buổi đêm
