thuyền của mình và chiến thắng của Anh là điều chắc chắn. Buổi tối sau khi Đô đốc của
Argentina đầu hàng, Đô đốc của Anh mời ông ta lên tàu ăn tối với các tướng lĩnh của mình
và chúc mừng ông ta về một chiến dịch rất đáng nể.
Nhà thương lượng hiệu quả luôn muốn đối phương nghĩ rằng họ đã thắng trong cuộc
thương lượng. Bắt đầu từ việc đề nghị nhiều hơn những gì bạn muốn nhận, sau đó tiếp tục
với tất cả các chiêu thức khác nhằm củng cố nhận thức là họ đang chiến thắng và kết thúc
với việc chúc mừng đối phương.
