khăm” hệ thống này bằng cách thay đổi một chút thông tin ở hồ sơ. Khi
mọi việc diễn ra suôn sẻ, công ty sẽ tuyển dụng một người có kinh nghiệm
phù hợp với yêu cầu công việc cụ thể. Nhưng liệu người đó có phải là ứng
cử viên tốt nhất không? Liệu còn có người nào khác có khả năng giúp ích
cho công việc và có nhiều tiềm năng hơn trong tương lai không? Liệu
người giỏi nhất trong ngành nghề khác có thể giúp bạn mở ra một thị
trường mới hay đưa ra những hướng tiếp cận mới không?
Tôi vẫn không khỏi ngạc nhiên về sự cụ thể hóa của một số quảng cáo
tuyển dụng. Chẳng hạn, trong kinh doanh, nhiều nhân viên kinh doanh dễ
dàng thành công trong việc bán quảng cáo, phần mềm và dịch vụ tư vấn.
Vậy mà trong các quảng cáo tuyển nhân viên kinh doanh, họ thường tự hạn
chế mình trong bộ phận rất nhỏ của thị trường lao động. Tôi đã thấy một
quảng cáo tìm nhân viên với “ít nhất mười năm kinh nghiệm trong việc bán
các sản phẩm bìa carton ở khu vực Đông Nam”. Tôi không xem thường
ngành công nghiệp này nhưng chẳng lẽ chúng ta không thể đào tạo một
nhân viên kinh doanh xuất sắc trong hoạt động bán giấy carton chăng?
Một quảng cáo khác tìm “trưởng nhóm bán hàng, trong năm năm qua đã
mang lại doanh thu 500 nghìn đô-la khi bán các dụng cụ điện cầm tay”. Tại
sao lại đăng quảng cáo cho yêu cầu hạn hẹp này? Công ty này có thể đã
biết được ai là người phù hợp với công việc đó. Tuy nhiên, tốt hơn là hãy
tuyển dụng một người chứng tỏ được mình có thể hoạt động tốt ở bất cứ thị
trường nào rồi đào tạo chuyên sâu cho họ về sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Nhưng các công ty lại luôn tìm kiếm ứng viên đáp ứng được các yêu cầu
siêu cụ thể. Nhiều ông chủ kêu ca: “Ngành của tôi khác” hay “Anh không
hiểu ngành kinh doanh thiết bị thông minh này hoạt động như thế nào đâu”.
Tôi không hiểu những phức tạp trong ngành của bạn nhưng bạn cũng chẳng
hiểu gì về nó cả. Cả nhân viên xuất sắc nhất của bạn hay công ty cạnh tranh
với bạn cũng vậy. Người ta có thể học hỏi hàng ngày về các ngành và công
việc. Nhưng tài năng và trí óc thì không thể học được. Hãy giăng một mẻ
