trước đây, sẽ cho phép cả hai đối tác có được những lợi ích nhất
định. Mối quan hệ đối tác như vậy vượt trên kiểu quan hệ làm việc
thông thường để trở thành kiểu quan hệ đôi bên cùng có lợi. Chúng
tồn tại để tạo ra những cách thức tiếp cận thị trường mới, cách thức
giải quyết thị trường mới và cách thức mới tạo ra những thành công
thực sự.
Đi cùng với quan hệ đối tác luôn luôn là mong muốn có được
các phản hồi hai chiều. Trong thực tế, cách duy nhất để quan hệ
đối tác có thể phát triển thực sự chính là khi cả hai bên đều sẵn
sàng cam kết trao đổi thông tin phản hồi liên tục cho nhau về
những điều có tác dụng tốt và không tốt. Trong cuốn Bài học
khiêu vũ: Sáu bước để trở thành đối tác tốt trong kinh doanh và
cuộc sống, có trích dẫn lời của Terry McElroy, lãnh đạo công ty
McLane: ʺChúng tôi thường tự hỏi mình: Liệu chúng ta đã kinh
doanh ở lĩnh vực chúng ta muốn hay chưa? Liệu chúng ta có xứng
đáng có mối quan hệ này không? Có phải chúng ta cũng muốn có
được quan hệ đối tác với những người hay tự hỏi những câu như vậy
không?ʺ. Đó là một ví dụ rất tuyệt về những câu hỏi hay đấy.
12. Làm sao chúng tôi có thể thuyết phục ông/bà rằng
chúng tôi thực sự biết ơn sự hợp tác kinh doanh của
ông/bà?
Có lẽ chuyện tôi sẽ kể dưới đây hơi khó hiểu đối với các nhà lãnh
đạo nam giới, nhưng đối với phụ nữ thì sẽ dễ hiểu hơn. Anh có biết
tại sao khi một người phụ nữ chuyển nhà, một trong những việc đầu
tiên trong danh sách việc cần làm là tìm ra một nhà tạo mẫu tóc giỏi
ở
nơi ở mới hay không. Khi tôi mới chuyển đến vùng Bắc
Winconsin và nhờ mọi người giới thiệu một vài chỗ làm đầu mới, tôi
đã hẹn đến tiệm của một vài người và cuối cùng chọn một người.
Sau nhiều năm làm đầu ở tiệm của cô ấy, chưa một ngày nào, tôi
cảm thấy không hài lòng về kiểu tóc của mình. Khi tôi nói sẽ giới
