người sẽ trực tiếp hợp tác với các đối tác tìm kiếm
khách hàng.
Chiến lược “chiếc bánh rán”
Các văn phòng của Enterprise Rent-A-Car đặc
biệt cần đến nguồn khách hàng được giới thiệu mỗi
tuần. Bởi công ty tập trung vào thị trường sử dụng xe
hơi cho thuê, nên các văn phòng chi nhánh cần xây
dựng mối quan hệ với các công ty địa phương để họ
giới thiệu khách hàng có nhu cầu thuê xe, đặc biệt là
các công ty buôn bán xe hơi, xưởng sửa chữa, công
ty bảo hiểm và khách sạn.
Làm thế nào để anh có thể tìm được những công
ty có thể giới thiệu nhiều khách hàng cho mình mỗi
tuần mà không gây phiền phức cho họ? Enterprise
đồ ăn tới cho nhân viên của họ, thường là bánh rán
nhưng cũng có khi là những chiếc bánh sừng bò hoặc
hoa quả. Vào ngày nóng nực, Enterprise có thể mang
tới phòng dịch vụ của một công ty buôn bán xe hơi
nước ngọt mát lạnh và những chiếc bánh sandwich
kẹp kem được đựng trong hộp đá. Công ty đã thuê
một chiếc xe tải chở kem và lái chúng tới trụ sở của
các đối tác tiềm năng để thết đãi họ trong buổi chiều
