cấp. Sự hợp tác này đã thực sự phát huy hiệu quả,
hiện tại, Schwab có hơn 5.000 chuyên gia tư vấn độc
lập thuộc hệ thống của mình có tên gọi là Schwab
Institutional. Hơn 100 tỉ đô-la được đầu tư vào các
tài khoản của Schwab cũng được những chuyên gia
tư vấn này quản lý.
Hầu hết các chuyên gia trong mạng lưới này đều
là những doanh nghiệp nhỏ, Schwab không chỉ là
người giới thiệu mà còn là đơn vị hậu cần xử lý các
giao dịch và ghi chép số liệu vào hệ thống mà không
tính phí cho các đơn vị tư vấn. Tất cả các hệ thống hỗ
trợ (back-office) cần thiết đều xuất phát từ một
nguồn duy nhất; bởi Schwab là trung tâm phân phối
của tất cả các quỹ tương hỗ lớn. Đây là cơ hội mua
sắm tại một địa điểm duy nhất cho mọi đơn vị tư vấn
tài chính thực hiện giao dịch với khách hàng thông
qua hệ thống hoạt động theo hình thức “chìa khóa
trao tay”.
Thực tế, Schwab là nhà bán buôn, trong khi các
nhà tư vấn tài chính là các đơn vị bán lẻ. Danh mục
“bán buôn” của công ty là hàng loạt các khoản đầu tư
khác nhau mà từ đó các chuyên gia tư vấn xây dựng
các danh mục đầu tư cho khách hàng. Cả hai bên
