Chương 4. KHUYẾN MÃI VỚI CÁC DỊCH
VỤ MIỄN PHÍ
94. Phục vụ miễn phí
Mặc dù mọi người vẫn thường nói “trên đời không có bữa ăn miễn phí”, tuy nhiên
nhiều nhà bán lẻ vẫn có thể đưa ra những “bữa ăn miễn phí” như ăn thử miễn phí,
chuyển hàng miễn phí hay bảo hành miễn phí... để thu hút khách hàng.
Ví dụ
Một cửa hàng xe đạp mới khai trương có tình hình kinh doanh ảm đạm do xung
quanh lại có đến ba cửa hàng kinh doanh xe đạp từ trước. Trước tình hình đó, ông chủ
Từ của cửa hàng quyết định sẽ tổ chức khuyến mãi bằng cách cung cấp “dịch vụ miễn
phí”. Hôm sau, ông cùng ba nhân viên trong cửa hàng mặc đồng phục nổi bật, mỗi
người đi một chiếc xe đạp sơn màu sặc sỡ, phía sau có treo một lá cờ với dòng chữ
quảng cáo: “Cửa hàng A cung cấp dịch vụ rửa xe đạp miễn phí cho tất cả mọi người.”
Để thu hút sự chú ý của đông đảo mọi người, ông chủ Từ và nhân viên đã đi xe đến
hầu khắp các khu dân cư xung quanh để tiến hành tuyên truyền. Ban đầu, mọi người
đều cho rằng cái gọi là “miễn phí” của ông chỉ là trò lừa đảo nên không ai quan tâm.
Chỉ đến khi có một vài người tò mò tìm đến với cửa hàng để được sử dụng dịch vụ
miễn phí này và nhận được sự phục vụ chu đáo nhiệt tình của cửa hàng thì thông tin
này mới được truyền đi nhanh chóng.
Trong quá trình phục vụ rửa xe miễn phí cho khách hàng, ông chủ Từ không quên
quan sát xem xe của khách là nhãn hiệu gì, có chức năng gì đặc biệt, hiện trạng của xe
ra sao... Sau đó đưa ra dự đoán xem chiếc xe còn có thể dùng được bao lâu, và đưa ra
một vài lời khuyên cho khách hàng như bộ phận nào cần phải đi sửa hay linh kiện gì
cần được thay thế… Đương nhiên, khi đưa ra những lời khuyên đó cho khách, ông Từ
cũng không quên giới thiệu cửa hàng của mình. Cứ như vậy, với dịch vụ miễn phí này,
quan hệ của cửa hàng với người dân ở các khu dân cư xung quanh dần dần tốt lên
trông thấy. Và để đáp trả dịch vụ miễn phí này, họ đều tìm đến với cửa hàng của ông
mỗi khi cần sửa chữa, thay thế linh kiện hoặc mua xe mới. Từ đó, cửa hàng đã có một
chỗ đứng vững chắc trong lòng khách hàng.
Đánh giá phương án
