giản, chỉ cần mua sách tại cửa hàng với tổng hóa đơn thanh toán từ 100 nghìn đồng trở
lên.
Đánh giá phương án
Phương án “Tính tròn tiền” thực ra cũng là một hình thức khuyến mãi giảm giá. So
sánh với phương án khuyến mãi chiết khấu thì phương án này có lợi cho nhà bán lẻ
hơn nhiều. Vì nếu chiết khấu, số tiền thanh toán của khách hàng càng nhiều thì số tiền
nhà bán lẻ phải chiết khấu cho khách hàng càng nhiều. Nhưng với phương án tính
tròn tiền,dù số tiền thanh toán của khách hàng có lớn đến đâu, nhà bán lẻ cũng chỉ
phải bớt cho khách hàng phần lẻ của hóa đơn. Do đó, phương án này có thể đảm bảo
được vấn đề lợi nhuận cho nhà bán lẻ, rất thích hợp để các nhà bán lẻ quy mô nhỏ, lợi
nhuận thấp áp dụng để tiến hành khuyến mãi.
14. Mua nhiều tặng nhiều
Thực tế, mô hình khuyến mãi này khá đơn giản, thu hút và khuyến khích khách hàng
mua hàng của nhà bán lẻ bằng việc tặng cho họ một lượng hàng theo tỷ lệ nhất định.
Khách hàng thường có thái độ nghi ngờ về hình thức chiết khấu của các nhà bán lẻ vì
họ cho rằng, nhà bán lẻ trước khi chiết khấu đã tăng giá lên một mức nhất định, do đó
thực tế thì khách hàng không nhận được ưu đãi nào cả. Nắm bắt được tâm lý này, nhà
bán lẻ đã chuyển phần chiết khấu thành hiện vật nhằm chứng minh với khách hàng
rằng thứ mà họ nhận được chính là ưu đãi thực tế.
Ví dụ
Có khoảng thời gian thị trường nhân sâm bị thiệt hại nặng vì hàng giả, khách hàng mất
niềm tin nghiêm trọng vào sản phẩm. Khi đó, một cửa hàng nhân sâm ở Hà Nội đã
quyết định áp dụng một phương án khá mới mẻ và hấp dẫn, đó là “mua nhiều tặng
nhiều” với nội dung cụ thể như sau: khách hàng mua hai hộp nhân sâm sẽ được tặng
thêm một hộp, mua ba hộp tặng hai hộp và tương tự mua bốn hộp tặng ba hộp.
Ngay trong ngày đầu tiên của chương trình khuyến mãi, lượng khách hàng đến với
chương trình khá đông đảo. Một mặt là do sức hấp dẫn của nó, một mặt là do sự tuyên
truyền của cửa hàng đã khiến khách hàng tin tưởng hơn vào sản phẩm nên có rất
nhiều khách quyết định mua nhân sâm của cửa hàng. Thậm chí, những khách hàng
trước đây không có ý định mua nay cũng nhiệt tình tham gia vào hoạt động khuyến
mãi này. Phương án lần này đã được cửa hàng áp dụng hiệu quả.
Đánh giá phương án
