Phương án khuyến mãi “Mua nhiều tặng nhiều” không đồng nghĩa với việc “bán
nhiều lỗ nhiều”. Mục đích của phương án này là nhằm nâng cao mức độ tham gia của
khách hàng, và khi lượng khách hàng tham gia chương trình càng đông thì đương
nhiên lợi nhuận của nhà bán lẻ cũng càng lớn. Nhưng có lẽ rất nhiều người băn khoăn
với câu hỏi: liệu tiến hành khuyến mãi như thế này thì lợi nhuận ở đâu? Thực tế, điều
thú vị nằm chính ngay trong phương thức tặng sản phẩm của nhà bán lẻ. Sản phẩm
mà nhà bán lẻ bán cho khách hàng đương nhiên là cố định nhưng sản phẩm tặng kèm
thì có thể thay đổi linh hoạt theo tính toán của nhà bán lẻ.
Ví dụ như trong trường hợp trên, sản phẩm mà khách mua hiển nhiên là nhân sâm,
sản phẩm mà cửa hàng tặng kèm cũng là nhân sâm, nhưng kích thước không cố định;
hoặc có thể chỉ là những sản phẩm có liên quan đến nhân sâm như rượu nhân sâm
hoặc viên nang nhân sâm. Lợi nhuận cửa hàng kiếm được chính là từ việc tính toán
điều chỉnh các sản phẩm tặng kèm này.
Ngoài việc có thể tính toán linh hoạt sản phẩm tặng kèm ra thì phương án này còn có
một ưu điểm rất rõ rệt đó là: ưu đãi rõ ràng, do đó dễ dàng thu hút khách hàng. Nếu
so với hình thức chiết khấu giá thì hình thức chiết khấu bằng hiện vật này có vẻ rõ
ràng hơn và có sức thuyết phục hơn vì hầu hết khách hàng đều tin tưởng vào những
thứ “thực mục sở thị”, do đó họ cho rằng chiết khấu bằng hiện vật thực tế hơn nhiều
so với chiết khấu bằng những con số.
15. Tiêu thụ đồng bộ
Rất nhiều sản phẩm không thể sử dụng riêng lẻ được mà phải kết hợp với các sản
phẩm khác có liên quan. Do đó, một số nhà bán lẻ đã đưa ra phương án Bán hàng
theo nhóm sản phẩm nhằm tổng hợp những sản phẩm có liên quan với nhau thành
một nhóm sản phẩm đồng bộ, sau đó tiến hành khuyến mãi chiết khấu trên nhóm sản
phẩm này.
Hành động này không những giúp tăng lượng tiêu thụ của nhà bán lẻ mà còn giúp
khách hàng giảm bớt những phiền toái khi phải lựa chọn những món đồ có liên quan
với nhau.
