Ví dụ, năm 1978 Valli kiếm được 2 triệu đô la với bài hát chủ đề trong
bộ phim Grease. Một nửa số này được chia cho Gaudio, người không
hề làm việc trong bộ phim này. Ba năm sau, Gaudio sản xuất âm nhạc
cho bộ phim The Jazz Singer của Neil Diamond. Một nửa lợi nhuận từ
đây cũng được chia cho Valli.
Hai người bạn, lớn lên trong khu dân lao động người Ý (Gaudio sống ở
Bronx và Valli tại Newark, New Jersey), đã nghĩ ra cách chia khác
thường này khi họ còn đang vất vả giới thiệu nhóm hát của mình, Four
Seasons. Nhóm hát này và mối quan hệ giữa Valli và Gaudio là chủ đề
của một vở nhạc kịch đoạt giải Tony gần đây, vở Jersey Boys.
Nhận thấy rằng họ có thể đạt được nhiều hơn nếu hỗ trợ lẫn nhau, hai
người bạn quyết định ngay từ đầu rằng họ sẽ che lưng cho nhau - mãi
mãi. Như Gaudio kể lại trên tạp chí Time, “Chúng tôi nói, ‘Không ai
trong chúng ta biết tương lai của mình sẽ đi về đâu, nhưng chúng ta có
thể đặt cược vào nhau. Anh nhận được 50% của tôi, và tôi nhận được
50% của anh.’”
Valli nói thêm: “Nếu bạn tin tưởng vào đối tác của mình, hợp đồng
không quan trọng. Chúng tôi chưa bao giờ phải quản lý nhau”.
Những cạm bẫy thường gặp khi bán hàng theo nhóm
Bán hàng theo nhóm mang lại hiệu quả cực kỳ cao, nhưng không phải là
phương thuốc trị bá bệnh. Sau đây là một số rào cản cho thành công của việc
bán hàng theo nhóm:
1. Thiếu cam kết từ tổ chức
Thiết kế hệ thống bán hàng theo nhóm, đưa mô hình này ra thị trường, và
cung cấp sự huấn luyện hay hỗ trợ cần thiết để đưa mô hình nhóm hoạt động
đòi hỏi phải có thời gian. Những tổ chức tham gia vào thế giới bán hàng
theo nhóm như một trào lưu thường gặp vô vàn lý do để rồi chấm dứt nỗ lực
giữa đường. Trong giai đoạn đầu, cá nhân thường dựa vào bất cứ dấu hiệu
mềm yếu nào trong cam kết của tổ chức làm lý do bám víu vào những cách
