phải giữ lại đống tranh đó trong phòng trưng bày tại New York để mọi
người thỉnh thoảng đến xem.
Thương vụ lớn nhất chúng tôi thực hiện trong năm đầu tiên là bán Công
ty Hệ thống Liên bang IBM. Công ty này chủ yếu thực hiện các dự án phục
vụ chính phủ Mỹ. Chúng tôi tận dụng cơ hội ngành công nghiệp quốc
phòng Mỹ đang tập trung hóa tại thời điểm đó và vì vậy có những người
sẵn sàng trả giá cao để có thêm sự tập trung. Đơn vị này đã có một lịch sử
vinh quang về những đột phá công nghệ quan trọng trong các chương trình
vũ trụ và an ninh quốc gia. Tuy nhiên, tỷ lệ lãi gộp của nó luôn trong tình
trạng quá thấp vì chúng tôi chưa bao giờ tìm ra cách để kết hợp nó với mô
hình chi phí cao trong phần kinh doanh thương mại của công ty. Loral
Corporation đã mua nó tháng 1 năm 1994 với giá 1,5 tỷ đô-la.
Chương trình bán các tài sản không hiệu quả được tiếp tục trong nhiều
năm nữa. Nhu cầu huy động thêm tiền mặt không còn quan trọng khi chúng
tôi bước sang thời điểm năm 1995 - 1996. Nhưng trong những năm tiếp
theo chúng tôi vẫn tiếp tục cải tổ vì một lý do khác: sự tập trung.
Giữ vững tầm nhìn
Tôi đã có rất nhiều kinh nghiệm trong việc vực dậy những công ty đang
gặp khó khăn, và một trong những điều đầu tiên tôi học được, đó là dù
những việc bạn phải làm có khó khăn và đau đớn đến đâu, thì cũng hãy làm
nó thật nhanh, đảm bảo rằng tất cả mọi người đều biết bạn đang làm gì và
tại sao. Giữ vấn đề lại, che giấu vấn đề, hay là đưa ra những biện pháp tạm
thời nhỏ giọt để chờ đợt thuỷ triều tới nâng thuyền lên - chùng chình và trì
hoãn chỉ làm cho mọi việc thêm xấu đi mà thôi. Tôi luôn tin tưởng vào biện
pháp thu thập tất cả mọi vấn đề thật nhanh và rồi hành động.
Có quá nhiều các cổ đông liên quan và chịu ảnh hưởng bởi tương lai của
IBM nên chúng tôi quyết định cách duy nhất để thông báo với họ về các
