động bởi xung lực đó. Chúng tôi có xung lực và phải giữ vững xung lực
đó. Chúng tôi cần kiếm ra tiền. Chúng tôi muốn là công ty đầu
tiên quảng cáo trên toàn quốc.”
Cách tiếp cận của Amazon.com không hoàn toàn mang đúng tinh
thần làm chủ doanh nghiệp trong những năm Internet mới thành
hình. Marc Andreessen, người đồng sáng lập Netscape, nói ngắn
gọn: “Một trong những bài học căn bản là thị phần hiện nay sẽ sánh
ngang với lợi tức về sau, và nếu bạn không tạo được thị phần bây
giờ, sau này sẽ không thu được lợi nhuận. Một bài học căn bản khác là
bất kỳ ai chiếm được khối lượng thị phần sau cùng sẽ chiến
thắng. Nhất định chiến thắng.”
Robert Reid, tác giả cuốn các Những nhà kiến tạo Web xuất
bản năm 1997, mở rộng ý tưởng đó:
Lịch sử phát triển kiểu này đã khuyến khích tâm lý và thái độ
lệch lạc của các công ty trên Internet; vứt bỏ hầu như mọi lý
thuyết bắt nguồn từ kinh nghiệm dùi mài trong kinh doanh
nhằm xây dựng doanh nghiệp theo đúng phương pháp, các công
ty trên Internet đã tiếp thu lối kinh doanh phát triển bằng
mọi giá, không cần lợi nhuận, dành lấy càng nhiều càng tốt
thị phần thực thể trước khi ai đó nhảy vào. Tâm lý này được gọi
là: “Phát triển thần tốc.”
Đằng sau nó ẩn chứa hai điểm chiến lược: Điểm thứ nhất là các
cơ hội trên Internet – dù trong lãnh vực phần mềm hay ngân hàng
– rất mới và chưa bị chiếm cứ, thành thử có thể nắm bắt được.
Thứ hai, những cơ hội này sẽ nhất định mang đến phần thưởng
lớn lao cho những ai giành được chúng.
