TCI và CUC International Inc., một câu lạc bộ mua sắm giảm giá
bán hàng theo catalog và điện thoại mới vừa tham gia trực tuyến.
Không cuộc nói chuyện nào trong số này đi đến thỏa thuận. CUC
sau đó đổi tên thành Cendant và sau cùng mua Book.com.
Công ty đầu tư vốn mạo hiểm mà Bezos và những người khác
rất muốn là Kleiner Perkins Caufield & Byers, công ty hàng
đầu trong đầu tư vốn mạo hiểm ở Silicon Valley, công ty này đã
góp vốn cho các công ty như Netscape, Intuit, Sun Microsystems,
Compaq, Marimba, @Home và Macromedia. Thành viên lừng lẫy
nhất của Kleiner là anh chàng cao gầy lêu nghêu đeo kính L. Lohn
Doerr, người từng được phong là “hiện thân của Web” và được nhiều
người xem là đã nhìn thấy được sức mạnh tiềm năng của Internet
trước mọi người khác. Một trong những chủ thuyết chính của Doerr
trong chiến lược đầu tư là tạo ra cái mà anh gọi là keiretsu – tiếng
Nhật dùng chỉ mạng lưới công ty thương mại chung với sự lãnh đạo
đan cài nhau và đầu tư liên hợp được nối kết với một ngân hàng
trung tâm.
Phiên bản số hóa của Doerr về keiretsu là một mạng lưới có
quyền lợi qua lại giữa các công ty thuộc Kleiner Perkins. Ví dụ hãng
phần mềm Quicken Software của Intuit kết hợp với Netscape
Navigator; và Netscape cùng Macromedia là những người cưu mang
ban đầu của công ty phần mềm Java thuộc Sun Microsystem.
Lãnh đạo của những công ty này gặp nhau thường kỳ để xây dựng và
củng cố quan hệ cũng như hỗ trợ nhau trong công việc kinh doanh
riêng biệt của họ. “Keiretsu bắt nguồn từ nguyên tắc: thật khó
phát triển một công ty quan trọng và cách nhanh nhất và chắc
chắn nhất để tạo ra một công ty quan trọng mới là làm việc với các
thành viên,” – Doerr nói.
“Tôi để lại bốn tin nhắn điện thoại trực tiếp cho John Doerr,” –
Eric Dillon nhớ lại. “Tôi làm công việc bán hàng suốt cả đời. Tôi
