biết cách bán hàng. Tôi để lại tin nhắn mang nặng nội dung buôn
bán hấp dẫn chưa từng thấy. Ông ấy không trả lời điện thoại cho
tôi lần nào.”
Amazon.com không phải không có quan hệ với Kleiner Perkins.
Leslie Koch hồi đó làm việc với tư cách phó giám đốc tiếp thị cho
Amazon.com, biết Doerr từ khi Koch còn làm việc tại Microsoft.
Tom Alberg tham gia ban giám đốc của Visio Corp., một công ty
soạn phần mềm đồ họa đặt cơ sở tại Seattle, với Douglas
McKenzie một đối tác của Kleiner. Sau cùng, không bao lâu sau cuộc
họp đầu tiên với General Atlantic, Bezos nhận một cú phôn của
Kleiner. “Tôi đang trong văn phòng của Jeff thì điện thoại gọi đến,”
– Dillon kể “đại khái Jeff bảo họ: ‘Chúng tôi đã thỏa thuận hợp đồng
lớn với người ta rồi. Nếu các ông muốn tham gia thì cần phải thu
xếp tài chính và có mặt ở đây ngày mai.’” Bezos, Dillon, Hanauer
cùng những người khác đang phấn chấn “vì chúng tôi đã có tiền”
từ General Atlantic. Bất chợt Amazon.com trở thành cô gái hấp dẫn
nhất trong vũ hội.
Điện thoại ào ạt đổ đến công ty từ những nhà đầu tư vốn mạo
hiểm, những người muốn tham gia kinh doanh. “Chúng tôi đùa
rằng sẽ phải đổi hệ thống thư thoại với câu: ‘Nếu bạn là khách
hàng xin nhấn số 1. Nếu là nhà đầu tư vốn mạo hiểm xin nhấn
số 2.’ Bezos nói anh đã mời Doerr đến Seattle dự họp và tham quan
hoạt động của Amazon.com. Rõ ràng hai người ăn ý nhau trên cơ sở
cá nhân, nhưng Doerr cho Bezos hay là anh nghĩ Bezos đã thổi
phồng khi định giá trị công ty. Không thỏa thuận nào được ký kết
ngay.
Trước mắt Bezos, Dillon và Leslie Koch có cuộc họp với General
Atlantic tại văn phòng công ty đầu tư tại Manhattan. “Tôi nhớ mình
ngồi với Jeff trong văn phòng của GA đêm trước cuộc họp, xem qua
các mô hình tài chính mà anh sắp trình bày,” – Ramanan
