buồn chú ý. Thay vì vậy tôi sẽ thông qua mạng lưới bạn bè để tìm
những công ty tốt nhất và phù hợp nhất cho Amazon.”
General Atlantic quay lại với con số định giá 50 triệu. “Jeff nói:
‘Chúng ta đã có đề nghị 50 triệu. Thế 70 hay 80 triệu thì sao?’” –
Alberg kể lại. “Lý thuyết là ‘Hãy thử nghiệm thị trường này đi.’ Rồi
Doerr nói: ‘Chúng tôi có thể đưa ra con số 40, 50 nhưng lại đặt lên
bàn thương lượng nhiều hơn và đáng hưởng công trạng vì việc làm
đó.’ Rồi [General Atlantic] đề nghị mức từ 60 đến 70 triệu” song
nó còn dựa vào sự bất ngờ mà những đề nghị công khai trong tương
lai có thể mang lại. “Họ đặt đề nghị này lên bàn. Chúng tôi nhận một
bản đề nghị từ tay họ; mọi cái đều trôi chảy.”
Sau cùng mồi nhử của Kleiner Perkins làm nghiêng cán cân. “Rõ
ràng chúng tôi thua vì hai lý do,” – Raghavendran nói. “Thứ nhất,
Kleiner đặt dấu chân phi thường vào không gian Internet và điều
đó khá ép uổng, điều thứ hai, chúng tôi không thấy hài lòng với việc
định giá kết thúc ở mức đó. Trong mối tương quan với tổng giá trị
vốn thị trường của Amazon.com hiện giờ thì con số này vô nghĩa.
Lẽ ra tôi đã có thể giao dịch với mức định giá cao hơn nhiều. Thực
tế là GA còn bị ràng buộc bởi chính nguyên tắc đầu tư của nó, đây
là điều tôi tán dương, bởi bạn có thắng, có thua.”
Bezos và công ty quyết định làm ăn với Kleiner, đây là khoản
vốn đầu tư rủi ro danh dự. Song trước khi đi đến thỏa thuận, Bezos
cần giải quyết một chi tiết: Ai là người bên Kleiner sẽ gia nhập ban
giám đốc Amazon.com? Bezos hỏi Alberg ai là người anh muốn yêu
cầu. “Tôi nói chúng ta nên cố kéo được John Doerr,” – Alberg nhớ
lại. Nhưng Bezos nói Doerr cho biết anh ta không quan tâm việc gia
nhập thêm ban bệ nào nữa. “Nhưng tôi nói ta nên mời Doerr.” Thành
thử Bezos thuyết phục Doerr nhập hội.
