Raghavendran kể. “Bạn có thể tưởng tượng đó là một mô hình thái
quá. Anh ấy phác họa mức tăng trưởng 800 triệu USD lợi nhuận mà
không hạn định thời gian nào cả. Tôi nói: ‘Jeff, điều này có thể đúng,
nhưng với một nhóm nhà đầu tư lão luyện như vậy, anh nên hạ
thấp dự kiến xuống.’ Anh nói: ‘Tôi nghĩ đây là điều chúng ta sắp
thực hiện.’ Thâm tâm anh cũng thấy dự kiến ấy là quá tầm với.”
Dillon gọi cuộc họp này là “điệu vũ sau cùng” với General Atlantic.
“Jeff dùng tôi như anh chàng giơ đầu chịu báng trong việc này. Tôi
rất vui được làm thế. Kỹ năng của tôi mà.” Sau một giờ rưỡi thảo
luận, đến lúc thỏa thuận định giá trị công ty. “Chúng tôi quyết định
trước cuộc họp rằng sẽ chỉ nhận tiền từ [General Atlantic] nếu họ
đưa ra mức định giá là 100 triệu. Suốt một giờ rưỡi đó tôi không nói
gì. Bất ngờ mọi con mắt hướng về tôi. “Tôi nói: ‘Chúng tôi vẫn cảm
thấy cần phải cân nhắc kỹ nguyên tắc trong hoạt động của mình
– tìm ra con đường tốt nhất trong việc nhận tiền. Hôm nay chúng
tôi chỉ sẵn sàng ký một thỏa thuận với các vị nếu các vị sẵn sàng đưa
ra mức định giá là 100 triệu? Mọi người tại bàn trợn mắt như thể bị
ai bóp lấy cổ họng. Họ thật tình muốn ký kết thương vụ này. Họ
hiểu Jeff và hiểu doanh nghiệp này. Song nó quá xa sự thật – quá xa.
Chúng tôi đưa ra con số 100 triệu bởi nó là con số vụt đến, gây
choáng, chặn đứng chúng tôi lại. Ngoài ra, chúng tôi vẫn sẽ bằng mọi
cách giữ đúng tôn chỉ hoạt động” trong việc đi tìm những công ty
đầu tư mạo hiểm khác. “Sau đó Jeff và tôi ra ngoài ăn tối, cứ cười
ngất suốt đêm về phản ứng của họ. Trong biên niên sử của
Amazon đây là ngày vui vẻ nhất.”
Kleiner chưa chịu rút lui. “Chúng tôi đã phải cạnh tranh như điên
giành quyền đầu tư cho Amazon,” – Doerr nói. “Jeff tiếp cận
chúng tôi giống cách Scott Cook của Intuit đã làm. Jeff nói: ‘Tôi sẽ
không phổ biến 30 kế hoạch làm ăn dọc Sand Hill Road (là dãy
bất động sản thanh thế của giới đầu tư mạo hiểm). Sẽ chẳng có ai
