Đầu tiên. chúng ta phải nhận ra những người Xô-Viết luôn có sẵn hai lợi
điểm đàm phán với Mỹ:
1. Nhiều thông tin hơn hẳn. Vì bản chất khép kín trong xã hội của
người Xô viết. ngược với sự tự do của người Mỹ. họ luôn bắt đầu với
nhiều hiểu biết về các nhu cầu, ưu tiên và các thời hạn cuối cùng thật
sự của người Mỹ hơn là chúng ta biết về họ. Những đại biểu và nhân
viên tình báo của họ xem các phương tiện truyền thông đại chúng, đọc
báo và còn đăng ký các xuất bản khoa học của người Mỹ. về cơ bản,
những gì chúng ta biết về họ là những gì Bộ Chính trị muốn nói với
người Mỹ.
2. Nhiều thời gia hơn. Quan trọng nhất có rất ít thay đổi trong cấp
bậc lãnh đạo cao nhất ở điện Kremlin. Cho dù đó là Khrushchev,
Brezhnev hoặc Gromyko, nhiệm kỳ của họ có vẻ như là vô hạn.
Ngược lại, Mỹ có sự thay đổi lãnh đạo thường xuyên hơn do các chu
kỳ chính trị ngắn hơn. Cùng với sự bất lực của chúng ta để sử dụng
thời gian hiệu quả hơn là các cuộc trưng cầu dân ý liên tiếp và bản
chất năng động của xã hội Mỹ, đưa đến các thay đổi nhân sự và nhu
cầu cấp thiết nhằm mang lại các kết quả hữu hình, nhanh chóng.
Như Bộ trưởng Ngoại giao Dean Acheson nói hơn 30 năm trước: "Việc
giao dịch với người Nga là một công việc lâu dài, rất lâu dài. " Bản chất hệ
thống của họ, với phương tiện truyền thông đại chúng được nhà nước quản
lý và sự thiếu trách nhiệm giải trình khiến lòng kiên nhẫn không thể giữ
được nữa.
Với thế mạnh này, họ có thể đặt ra khung thời gian lâu hơn để đạt được
những gì họ muốn. Trong giai đoạn này, họ cố gắng làm cho người Mỹ kiệt
quệ bằng vô số các trì hoàn, đưa ra các câu trả lời "không" bất biến và
những nhượng bộ cỏn con, cách xa nhau.
Đối với đa số người Mỹ, "Thời gian là tiền bạc" và quan điểm này đã khiến
họ tuân thủ và tôn trọng các kế hoạch làm việc và thời hạn cuối cùng.
