BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 219

điều gì có thể ngăn anh ta không viết giấy phạt. Sau khi mất năm phút chỉ
đường cho bạn và bạn đã tỏ ra rất biết ơn, anh ta sẽ quay lại vấn đề - bạn đã
vi phạm luật giao thông.
Trong lúc này, hãy cố gắng làm cho người cảnh sát cảm thấy mình là người
quan trọng bằng cách nói về sự nguy hiểm và khó khăn trong công việc của
anh ta. Cố chứng tỏ rằng bạn là một công dân tôn trọng luật pháp, một
người lao động bình thường luôn gặp những vấn đề rắc rối. Khi anh ta quay
lại với vấn đề bạn đã đi vượt quá tốc độ, hãy nói: "Được, tôi xin lỗi. Tôi đã
không biết điều đó. . . lúc ấy tôi đang nghĩ về vấn đề. . . " Tiếp tục, bạn giãi
bày một tình trạng khó xử đặc biệt của mình với anh ta. Bất kỳ ai cũng có
một điều gì đó: một chủ bạo ngược, một người chồng hoặc vợ già yếu, một
người bố hoặc mẹ già cả và bị viêm khớp, một món nợ chưa thể trả, một
người bạn không chân thành hoặc một đứa con hư hỏng.
Hãy chắc chắn rằng những điều bạn cho anh ta biết có thể ảnh hường đến
quyết định của anh ta. Giả sử bạn có một lý lịch không có "vết nhơ" nào,
hãy nhận xét: "Đây sẽ là lần đầu tiên bị phạt sau 12 năm lái xe của tôi. Tôi
ghét bị vết nhơ nhuốc này trong lý lịch đáng tự hào của mình!" Anh ta sẽ
ngập ngừng. Cảnh sát thường lưỡng lự khi phạt ai lẫn đầu tiên.
Bất kỳ duyên cớ gì bạn đưa ra, tốt nhất là bịa ra những chuyện thật độc đáo
và khác biệt. Hãy nhớ rằng người thực thi luật pháp kia đang lắng nghe
những điều đó. Nếu câu chuyện của bạn đặc biệt và thú vị thì nó đã đáp
ứng được phần nào đó nhu cầu giải trí trong cái công việc lặp lại và buồn tẻ
này. Hơn thế nữa, lúc này anh ta có một "câu chuyện chiến tranh" để kể lại
cho bạn hoặc những đồng nghiệp ở trạm cảnh sát.
Hãy nói về những cơ sự khác thường, tôi được nghe câu chuyện này từ một
cảnh sát đặc vụ tại học viện FBI: Một cảnh sát sắp phạt một người đi xe sai
đường trên đường một chiều. Đột nhiên, người vi phạm hỏi thật ngây thơ:
"Thưa anh cảnh sát, anh không để ý rằng mũi tên chỉ đường đã chỉ sai
hướng hay sao?"
Người kể câu chuyện này đã khẳng định với tôi rằng câu chuyện này có
thật và chiếc về phạt đã không được viết ra - như một món quà ban tặng
cho sự sáng tạo.