BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 221

những kinh nghiệm trong quá khứ, ông ta biết rằng những người thuê nhà
có thể gây ra cho ông ta nhiều sự bực dọc hoặc có thế làm giàu cuộc sống
tinh thần của mình. Hãy tìm hiểu càng nhiều về ông ta và gia đình ông ta
càng tốt. Cũng thời gian ấy. Hãy chắc chắn rằng ông ta và bạn sử có quan
hệ cá nhân, rõ ràng như những con người với nhau.
Hãy lịch sự yêu cầu được xem căn hộ còn trống. Nếu ông ta phản đối và
nói rằng: "Tôi rất tiếc, nhưng có tới 30 người đã đến trước anh!" thì đừng
nhụt chí. Hãy giải thích bạn đã phải đi bao xa và hãy nói thật: "Tôi biết là
chúng tôi không có nhiều cơ hội, nhưng liệu chúng tôi có thể biết được căn
hộ đó trông như thế nào không?"
Thậm chí, nếu bạn không thể trông thấy căn hộ đó (có thể đã có người ở),
hãy nói với người giám sát chỉ cho bạn bất cứ căn hộ nào. Và phương sách
cuối cùng, chỗ của ta thì sao nhỉ? Bằng mọi cách, bạn phải chuyển sang
thật tế nhị, thông cảm, nhã nhặn, thể hiện sự quan tâm, sự kiên trì, sự ân
cần và suy nghĩ chín chắn.
Từ hôm ấy, bạn thường xuyên ghé thăm ông ta nếu vẫn ở trong vùng ấy.
Thậm chí, nếu ông ta nói với bạn rằng cơ hội của bạn là vô vọng thì bạn
vẫn nên duy trì việc tiếp xúc này.
Trong khi người giám sát căn nhà Đầu tư khá nhiều thời gian nói chuyện
với bạn, hãy nói thêm về trường hợp của bạn, hãy giãi bày tâm sự với ông
ta và hỏi Ông ta những lời khuyên. Hãy nói chi tiết về hiện tại bạn đang
làm việc cho ai, công việc là gì và thuộc về cơ quan nào, bạn có bao nhiêu
thời gian, những thói quen và sở thích của bạn, cho đến khi ông ta hiểu rõ
về bạn.
Nhờ có những nỗ lực cá nhân hóa vấn đề có chủ ý của bạn, cái gì sẽ xảy ra
khi còn một chỗ trống? Người giám sát ngôi nhà sẽ liếc nhìn bản danh sách.
Đôi mắt ông ta sẽ nhìn cái tên đầu tiên một chút, nhưng chỉ vậy thôi. Cái
tên ấy chẳng là gì khác ngoài một nhãn hiệu vô danh. Lúc ấy liệu ông ta sẽ
cho người mà mình không hề biết hoặc không có cảm tình thuê nhà hay cho
bạn thuê - người mà ông ta biết rất nhiều?
Bạn có cơ hội nhảy từ vị trí thứ 30 lên vị trí đầu tiên trong bản danh sách.
Bạn sẽ được thuê căn hộ đó vì người giám sát căn hộ đã quyết định đầu tư