BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 220

Dù làm gì, bạn không nên ngồi yên trong xe và tạo ra cảm giác khó chịu
cho viên cảnh sát khi anh ta chất vấn bạn. Đừng bao giờ phát biểu những
câu trịch thượng kiểu như: "Đưa về phạt cho tôi! Tôi sẽ kiện việc này lên
Tòa án Tối cao!"
"Tôi muốn anh biết rằng tôi là người giàu có và có nhiều ảnh hưởng,"
"Chiếc ra-đa không tốt và anh biết điều đó. về mặt khoa học, những dụng
cụ của anh không phải hoàn toàn chính xác. "
Trong những tình huống như thế thì phụ nữ đàm phán hiệu quả hơn đàn
ông. Những thống kê cho thấy, khi ra-đa phát hiện ra xe vượt quá tốc độ, nó
chẳng cần biết giới tính của tài xế. Nhưng bằng một cách nào đó thì phụ nữ
ít bị phạt hơn đàn ông 25% trong số 1.000 tài xế.
Hầu hết phụ nữ khi bị gọi dừng lại đều sử dụng những kỹ thuật mà chúng ta
vừa đề cập tới. Họ ra khỏi xe, vẻ hối lỗi, hành động thân thiện và cố gắng
nói nhẹ nhàng với viên cảnh sát. Tôi bảo đảm với bạn, 25% sự khác nhau
trên xảy ra thường xuyên với những cảnh sát nam.
Hãy xem xét ví dụ thứ hai: Bạn sẽ chuyển từ San Jose tới San Francisco
trong sáu tháng để cải thiện mối quan hệ với những người thân yêu. Sau
nhiều ngày liên tục tìm kiếm một nơi ở trong một tòa nhà cao tầng, bạn đã
tìm ra nơi lý tưởng cho gia đình mình. Nhưng vấn đề là chỉ còn một căn hộ
và có đến 30 cái tên trước bạn trong danh sách chờ đợi. Bạn muốn chuyển
từ vị trí số 30 lên vị trí số 1. Làm cách nào bạn có thể thực hiện được điều
tưởng như không thể này? Làm cách nào để nhận được những gì bạn
muốn?
Hãy trực tiếp đi gặp người ra quyết định sau cùng và là người giám sát tòa
nhà. Ông ta chính là người có tiếng nói quyết định về vấn đề này. Hãy để
người bạn đời và các con bạn đi cùng. Hãy tập cho các con bạn, nếu cần
thiết thì dùng đến biện pháp "hối lộ cha mẹ". Tất cả những gì tôi khuyên
bạn là hầy ăn mặc và có phong thái lịch thiệp. Hãy tỏ ra khác biệt.
Điều này có nghĩa là bạn hay xuất hiện như một người thuê nhà có trách
nhiệm, phù hợp và thật sự muốn thuê. Hãy nhớ rằng gia đình nào được
chọn cho thuê sẽ trở thành hàng xóm của người giám sát căn nhà, những
người mà ông ta luôn bị ám ảnh trong suốt thời gian họ thuê nhà. Dựa vào