BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 222

vào bạn và vì những gì ông ta biết về bạn. Bạn đã cá nhân hóa quá trình
chọn người (Tất nhiên, kỹ thuật này sẽ chỉ hiệu quả ở phạm vi người giám
sát có quyền lựa chọn. Trong các trường hợp khác, bạn sẽ phải thực hiện
các kỹ thuật đàm phán khác).
Bấy giờ là ví dụ thứ ba: Khi đứa con thứ hai của một người bạn, Steven,
sấp bước vào năm cuối bậc trung học, cậu bé đã lập ra kế hoạch nghỉ hè
bằng cách đi nhờ xe để đi khắp nước Mỹ. Mục tiêu của cậu bé là: "Điều đó
sẽ mang lại nhiều kinh nghiệm và ta sẽ không cần nhiều tiền hay quần áo. "
Không phải nói, bố mẹ cậu hoàn toàn ủng hộ ý kiến này. Chúng tôi đã
giảng giải cho cậu bé về những ý kiến phản bác: Việc đó sẽ nguy hại cho
sức khỏe; nó không hợp pháp ở một số khu vực và không thể lường trước
được những điều sẽ xảy ra. Sau vài cuộc thảo luận, cậu ta đã bác bỏ những
lý lẻ này một cách rất lôgic.
Lúc đó, tôi đề cập đến một vấn đề mà tôi nghĩ là sẽ chiến thắng: "Được rồi,
nhưng sẽ không ai cho cháu đi nhờ đâu. Người ta không đón những kẻ đi
nhờ xe nữa. "
Steven đã làm chúng tôi rất ngạc nhiên và mất hết tinh thần vì cậu bé cũng
đã nghĩ đến vấn đề ấy rồi. Cậu bé đã mua một can xàng ở một cây xáng địa
phương, lau chùi sạch sẽ và đổ xăng bên trong vào một cái túi vải nhỏ hoặc
cái vali. Rõ ràng là, cuộc hành trình xuyên quốc gia của cậu bé không phải
là hành động điên rồ của tuổi trẻ mà là một cuộc hành trình có chiến thuật
được chuẩn bị rất kỹ.
Sau nhiều tháng nói chuyện và tranh luận, tôi đã chọn giải pháp "thờ ơ ôn
hòa" với cậu bé và cho phép cậu bé theo đuổi ước mơ của mình. Khi cậu bé
quay trở về an toàn, một trong những điều đầu tiên cậu ta kể là việc dễ dàng
xin đi nhờ xe.
Steven thuật lại rằng, sau khi đi vài dặm trên đường với Steven, người lái
xe bình luận: "Cậu đã đi một đoạn đường quá dài như vậy để mua xăng. "
Steven đáp lại: "Ô, cháu không có xe ô tô. Chiếc can này là chiếc vali của
cháu. Chú không nghĩ là đi nhờ bằng cách này thì dễ hơn à?"
Câu nói ấy thường nhận được những tràng cười ha hả từ lái xe và sau đó là
cuộc hội thoại thân thiện, cởi mở.