BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 30

lạnh thật kỹ lưỡng và lầm bầm: "Tôi thấy một vết bẩn nhỏ ồ đây!", trong
khi người bán hàng nhìn chằm chằm vào bạn.
Anh ta trả lời: "Tôi không thấy gì cả. "
Bạn khăng khăng: "Có vẻ là có một vết cắt nho nhỏ. . . một vết bẩn ở bên
cạnh. Thực ra, khi ánh sáng chiếu vào, tôi thấy có nhiều vết bẩn trên cạnh
tủ lạnh. Nhiều vết bẩn thế này có được trừ tiền không?"
Nếu không có nhiều vết bẩn trên cạnh tủ lạnh thì sao? Bạn luôn luôn có thể
tạo ra vết bẩn (Tôi không xét đến khía cạnh đạo lý. Tôi chỉ đang nói về các
lựa chọn). Bạn có nhớ đứa con với cây gậy khúc côn cầu và quả bóng
không? Hãy để nó tiếp tục tập đánh gần tủ lạnh.
Khía cạnh thứ hai của kỹ thuật hàng-trưng-bày là giảm giá do-nội-thương.
Hàm ý của nó là bắt buộc phải có lỗi nào đó trong một món hàng trưng bày.
Nó có thể không hiện ra dưới mắt thường, nhưng chắc chắn tồn tại. Rất
nhiều người đã đóng mở cửa tủ lạnh, sờ mó vào các khay và ngăn bao
nhiêu tháng. Món hàng trưng bày giống như một cô gái điếm đã đi qua dãy
phố này vài lần - người bị tổn thương, căng thẳng tâm lý do bị đối xử thô
bạo. Do đó, bạn có quyền được hưởng giảm giá do-nội-thương.
Chạy biên gián tiếp
Bạn luôn luôn có thể chuyển từ món hàng chính sang vấn đề có liên quan
đến giá bán cuối cùng. Nhân viên bán hàng bị giới hạn về số tiền giảm cho
món hàng chính, nhưng được linh hoạt hơn và nhượng bộ ở các khác, như
tiền chiết khấu cho hàng mang đổi.
Do đó, bạn có thể nói: Thôi được, nếu đó là giá của anh, tôi muốn đổi cái tủ
lạnh cũ của tôi với giá 150 đô-la. Nó vẫn rất tốt. "
Nếu người bán hàng nói: "Cái gì. . ?", bạn ngắt lời: "Thôi được. . . Tôi chỉ
chấp nhận giảm 50 đô-la thôi. "
Bây giờ tôi muốn thừa nhận rằng bạn có thể không thường làm cách này
với tủ lạnh, nhưng nhiều người sử dụng phương pháp này rất thành công
khi mua xe hơi.
Nếu như. . . ?
Một lựa chọn đặc biệt hiệu quả khác là sử dụng cụm từ "Nếu như". Đó là
một cụm từ kỳ diệu trong các cuộc đàm phán. Ví dụ: Nếu như tôi mua bốn