Đây là hai điều cần nhớ:
1. Không ai đàm phán với bạn một cách nghiêm chính trừ khi họ tin
chắc là bạn có thể giúp họ hoặc làm hại họ.
2. Trong một mối quan hệ đối địch, nếu bạn nghĩ tôi sẽ giúp hoặc
làm hại bạn, tôi không bao giờ xoa dịu nhận thức của bạn về quyền lực
của tôi, trừ khi tôi nhận được điều gì đền đáp lại, như sự nhượng bộ
hoặc vị thế của bạn mà thật sự mang lại lợi ích cho tôi hoặc cho quan
hệ của chúng ta.
Và đây là ý tôi muốn nói khi bảo bạn không nên xoa dịu nhận thức về
Quyền lực (mặc dù nhận thức đó là đúng hay sai). Khi Tổng thống Jimmy
Carter lần đầu tiên nhậm chức, ông ta nói về quyền con người trong chính
sách đối ngoại. không có gì sai cả. Đáng tiếc, ông ta lập tức nói những gì
Hoa Kỳ sẽ làm và những gì Hoa Kỳ sẽ không làm. Dưới con mắt của một
số địch thủ, điều này ngay lập tức biến Hoa Kỳ thành một con hổ giấy.
không đáng sợ hơn chú mèo con nhà hàng xóm. Ông ta đã phạm một sai
lầm đáng tiếc là công khai toại bỏ một số lựa chọn mà không được nhận lại
cái gì.
Bài học: Đừng biến bạn thành một con hổ giấy. Ở trong một hình huống
cạnh tranh, đừng loại bỏ các lựa chọn và giảm độ stress của phía bên kia trừ
phi bạn nhận được đền bù. Cứ để cho họ tự hỏi cho đến khi bạn đã nhận
được những gì bạn đang nhắm tới. Trong chính trị, sự nhận thức rằng bạn
sẵn sàng mạo hiểm và sử dụng quyền lực có thể ngăn chặn chủ nghĩa cơ hội
của một kẻ có thể gây sự.
9. Quyền lực đồng cảm
Bạn có thể tối đa hóa khả năng đàm phán nếu bạn làm cho người khác đồng
cảm với mình.
Tôi xin giải thích. Tại sao bạn thích cửa hàng này hơn cửa hàng khác trong
cùng một trung tâm mua bán? Tại sao bạn chỉ sửa xe ở một trung tâm bảo
