Khung cảnh ồn ào và luôn thay đổi của Bán hàng 2.0 có thể giấu kín
quyền lực thật sự và làm No-Po trông giống như những vì sao sáng. Để tìm
thấy quyền lực thật sự, bạn phải hiểu rõ bản chất của nó trong các công ty
ngày nay. May mắn thay, bạn chỉ phải nhớ ba thứ:
• Quyền lực vô hình.
• Quyền lực thay đổi.
• Quyền lực giấu mình.
Quyền lực vô hình
Quyền lực nằm tại các lãnh đạo cấp cao nhất như CEO, CFO và các lãnh
đạo khác ư? Hay nó nằm ở một người có chức danh khiêm tốn hơn như “cố
vấn quản lý hoạt động bên ngoài”, người thật sự có ảnh hưởng đến vấn đề
kinh phí. Thông thường thì bạn không dễ gì biết được.
Lạm phát các chức danh hoành tráng là cốt lõi của vấn đề. Văn hóa tập
đoàn rất chú trọng về chức danh và do đó hầu như tất cả mọi người đều
nghe có vẻ như họ nắm nhiều quyền hành. Việc mua bán và sáp nhập tạo
thêm các lớp quản lý, vị trí mới, chức danh mới, các quyền hạn và trách
nhiệm mới. Thêm vào đó, mỗi công ty lại bổ nhiệm các chức danh theo kiểu
của họ và có thể bạn sẽ bị rối. Ví dụ, giám đốc tiếp thị ở một công ty có thể
chỉ là một tay quản lý dự án phiền nhiễu và không có quyền hạn gì trong
khi một người có cùng chức danh tại công ty khác có quyền phê duyệt hàng
triệu đô-la.
Vậy chìa khóa để giải quyết việc này nằm ở đâu? Đừng chỉ dựa vào chức
danh. Trước tiên hãy tìm hiểu xem quyền lực thật sự nằm ở đâu.
Quyền lực thay đổi
