sẽ triển khai dự án vào thời gian nào. Nếu bạn tiếp tục hỏi những câu hỏi
mơ hồ và vô bổ như thế này, bạn cũng sẽ nhận được những câu trả lời mơ
hồ mà thôi. Hay bạn chỉ đơn giản cúp máy? Gọi điện thoại mà không có
một kế hoạch rõ ràng là cách nhanh nhất để phá hủy mọi thứ. Rõ ràng, nếu
bạn không biết mình sẽ đi đâu thì bạn sẽ cứ quay bánh lái lòng vòng. Xác
định được một chiến thuật đặt câu hỏi trước khi gọi điện thoại sẽ vạch ra
cho bạn một bản đồ để đi đến nơi bạn muốn: hợp đồng.
Khi các tiêu chuẩn thẩm định cơ hội chào hàng không rõ ràng, bạn có thể
không nhận ra một cơ hội chào hàng phù hợp khi nó xuất hiện. Đồng ý về
B.A.N.T - Budget, Authority, Need, Timeline (Kinh phí, Thẩm quyền, Nhu
cầu, Thời gian) là chưa đủ. Các tiêu chuẩn thẩm định để bán hàng thông
minh của tôi tạo ra một bản kế hoạch đặt câu hỏi luôn làm bạn thành công
trong việc tạo ra các cơ hội chào hàng có chất lượng. Nó gồm 8 loại thẩm
định khác nhau mà bạn cần có và cần khẳng định lại trong mỗi mắc xích
của quy trình phê chuẩn.
1. Môi trường hiện tại.
2. Nhu cầu kinh doanh.
3. Quy trình phê chuẩn.
4. Tiêu chuẩn để phê chuẩn.
5. Cạnh tranh.
6. Thời gian triển khai.
7. Kinh phí.
8. Các bước tiếp theo.
