1. Chúng tôi có kinh phí để triển khai nhưng tôi chưa có thời gian để cân
nhắc bản chào giá của các anh với nhân viên của tôi.
2. Chúng tôi rất thích công nghệ này và nghĩ rằng sáu tháng nữa chúng
tôi sẽ triển khai một cái gì đó.
3. Chúng tôi có thể có được giải pháp này miễn phí trong một gói giải
pháp.
4. Chúng tôi đã hoàn toàn chuẩn hóa về mặt này rồi.
5. Giải pháp của các anh đắt quá. Tôi cần các anh giảm giá xuống. Tôi
cần chứng minh với sếp tôi rằng giải pháp này có giá cả hợp lý và có giảm
giá trước khi làm tiếp bất kỳ việc gì.
Câu trả lời:
1. Chúng tôi có kinh phí để triển khai nhưng tôi chưa có thời gian để
cân nhắc bản chào giá của các anh với nhân viên của tôi. (Ví dụ câu hỏi
chính xác: “Hãy định nghĩa “chúng tôi” là ai?“, “Với dự án này thì kinh phí
của anh khoảng bao nhiêu?”, “Quy trình thẩm định của anh ra sao?”, “Hãy
giúp tôi hiểu ai trong số nhân viên của anh tham gia quy trình này?”)
2. Chúng tôi rất thích công nghệ này và nghĩ rằng sáu tháng nữa
chúng tôi sẽ triển khai một cái gì đó. (Ví dụ câu hỏi chính xác: “Rất mừng
vì anh thích, nhưng mà anh thích công nghệ này ở điểm nào?”, “Sáu tháng
sau nghĩa là vào khoảng...?”, “Chính xác thì anh sẽ định triển khai cái gì?”)
3. Chúng tôi có thể có được giải pháp này miễn phí trong một gói giải
pháp. (Ví dụ câu hỏi chính xác: “Hãy cho tôi biết gói giải pháp của anh
gồm các thành phần nào?”, “Để tôi hiểu rõ hơn về chữ “miễn phí”, anh hãy
