quyền lực, và họ cảm thấy tốt nhất là để những người cấp cao làm việc với
nhau.
• Họ tin vào tấm biển “Xin đừng làm phiền” treo trước cửa. Họ tin
rằng lãnh đạo cấp cao nhất hoàn toàn không có thời gian, và họ là những
người quá thấp bé để tiếp cận những người đó.
• Họ nghĩ rằng có quá nhiều lính gác cửa khôn khéo. Họ không thể
qua mặt được những nhiều lớp gác cửa để tiếp cận được quyền lực.
• Thất bại trong nói năng. Họ không biết phải nói gì, và không thể giữ
được trọng lượng của mình với ngôn ngữ và các kỹ năng nói chuyện phù
hợp.
• Họ cảm thấy tự tin hơn và cảm thấy được ở trong vùng thoải mái
của mình khi nói chuyện với các No-Po. Đây chính là lời cảnh báo rằng
họ đang cảm thấy sợ hãi và thiếu quyền lực cá nhân để kết nối với những
người có quyền lực.
Trong phần sau của chương này, chúng ta sẽ học một số cách để thoát
khỏi ngay cả tay gác cổng quỷ quyệt nhất.
Học các kỹ năng kết nối để có thể gọi điện thoại thành công cho các
nhân vật cấp cao
Chương này không chỉ nói về việc gọi cho các lãnh đạo cấp cao và lãnh
đạo cấp cao nhất, những người ra quyết định mà còn hướng dẫn bạn cách
phải trả lời như thế nào khi họ nói “Xin chào?”. Bạn sẽ học được cách nói
theo ngôn ngữ đặc biệt của họ và bước vào câu lạc bộ “chỉ dành cho thành
viên”, nơi bạn không còn bị coi như một công ty bán hàng mà là một nhà
cung cấp giải pháp, một tư vấn viên có giá trị mà họ cần dựa vào khi xây
dựng các chiến lược kinh doanh ngắn và dài hạn. Nhưng quan trọng hơn,
