chỉ một phần của quy trình. Sách cũng sẽ đưa bạn vào trong thế giới Bán
hàng 2.0 anh dũng – một thế giới đã thay đổi hoàn toàn cách thức bán hàng.
Hãy dành một phút để lướt qua thực đơn tráng miệng. Hãy xem từng
chương – mỗi chương đều được thiết kế để giúp bạn kiếm tiền và trở thành
người bán hàng tốt hơn.
Chương 1: Quản lý thời gian: phải giữ được đà làm việc
Công ty của bạn hiểu được giá trị mà việc bán hàng tại chỗ mang lại và
họ muốn bạn lúc nào nắm bắt được mọi thứ. Họ nhồi nhét các công cụ web
vào tay bạn và yêu cầu bạn phải làm việc hiệu quả. Nhưng thật sự thì bạn
đang bị ngập dưới hàng đống dữ liệu, đuối sức vì phải học cách sử dụng các
công cụ mới, tìm kiếm các công cụ khác và đang bị các hệ thống rời rạc làm
tê liệt. Bạn muốn lấy lại thời gian để dành cho các cơ hội kinh doanh mới.
Đó là lý do chúng ta nói về việc quản lý thời gian ngay ở chương đầu tiên.
Trong chương này, bạn sẽ học cách:
• Tạo ra bản đồ quy trình bán hàng bằng cách lập kế hoạch hoạt động
hàng ngày phù hợp với bản kế hoạch khu vực của bạn.
• Nghiêm khắc với chính mình để dành riêng vài tiếng mỗi ngày cho các
cuộc gọi chủ lực dù chuyện gì có xảy ra đi chăng nữa.
• Tạo ra mục tiêu rõ ràng trước khi gọi mỗi cuộc điện thoại.
• Trả lời “không”, để không bị quấy rầy và học cách làm việc thông minh
hơn và nhanh hơn.
• Tiết kiệm thời gian và giữ mình luôn tập trung theo bảy bước.
Chương 2: Giới thiệu – Bán hàng bằng bài chào hàng ngắn gọn
