giành thêm được thời gian nếu bạn gợi được sự quan tâm của họ với phần
trình bày giới thiệu của bạn.
Tất cả các nỗ lực bạn đã làm với khách hàng từ trước đến giờ phụ thuộc
vào bốn phút này. Và để bốn phút này có hiệu quả, bạn cần phải cẩn thận,
chuẩn bị kỹ lưỡng và trình bày như thế nào để khách hàng nhớ được bạn.
Hãy luôn ghi nhớ nhu cầu của khách hàng, và đảm bảo bạn đáp ứng được
chúng theo cách khách hàng có thể nhớ được và đừng quên thu lại buổi
trình bày vì có thể đến lúc nào đó bạn cần dùng lại chúng.
Hiểu được quy trình
Hầu hết các buổi dạy về thuyết trình tập trung vào việc trình bày khi gặp
mặt. Những người tham gia học về giao tiếp bằng mắt, về cử chỉ và cách sử
dụng thiết bị điều khiển PowerPoint một cách hiệu quả nhất. Họ xem lại
băng ghi hình để có được nhận xét và thường không chuẩn bị gì cả để họp
qua web, qua video hay hội thảo trực tuyến. Nếu họ được học về web demo
thì nó cũng chỉ tập trung vào cách sử dụng công cụ, điều chỉnh web cam, và
mở chế độ thu lại.
Nếu bạn cảm thấy mình thiếu chuẩn bị, việc đầu tiên bạn có thể làm là
tìm lấy một danh sách các quy luật cần phải tuân thủ trên Google. Tin tốt là
bạn sẽ chẳng gặp khó khăn gì khi tìm kiếm đâu. Tin xấu là có hàng đống
các quy luật trình bày và bạn sẽ nhanh chóng bị rối loạn và mất phương
hướng. Liệu việc bạn chọn sử dụng loại chữ nào hay việc bạn tạo ra các sơ
đồ đẹp và hấp dẫn có thật sự quan trọng hay không?
Không đâu. Việc bạn trình bày được về sản phẩm và dịch vụ của bạn, thể
hiện được rằng bạn tự tin về chúng, nói lên được nhu cầu của khách hàng,
không làm họ lãng phí thời gian quan trọng hơn nhiều và nó sẽ giúp bạn ký
được hợp đồng.
