Ngày nay, bạn có thể trình bày bằng ngay máy tính của mình. Bản báo
cáo “Cải tiến hiệu quả bán hàng bằng công nghệ” của CSO Insights cho
thấy các công ty thực hiện giới thiệu sản phẩm và hội thảo trực tuyến đạt
được 63% chỉ tiêu. Họ cũng nhận thấy rằng hợp đồng càng lớn thì càng
phải sử dụng nhiều công cụ hợp tác qua mạng.
Bạn phải có nhiều loại bài trình bày và luôn phải biết được loại nào thích
hợp với khách hàng nào. Hãy tìm hiểu chức năng, trách nhiệm, kinh nghiệm
và mức độ ảnh hưởng của hội đồng phê duyệt. Thông thường nó sẽ thuộc về
một trong các loại sau:
- Khách hàng kỹ thuật, phụ trách đảm bảo về phần kỹ thuật của dự án.
- Khách hàng kinh doanh, phụ trách về mặt tài chính của dự án.
- Người dùng, những người sẽ trực tiếp sử dụng sản phẩm của bạn.
- Người hướng dẫn hoặc cung cấp thông tin, những người sẽ hướng dẫn
và cung cấp thông tin cho bạn.
Bạn có thể dễ dàng thấy rằng một buổi demo kỹ thuật để chứng minh ý
tưởng khác xa với một buổi trình bày cấp cao, và việc trình bày khác xa với
các phần khác của quy trình bán hàng.
Hãy xem xét các loại trình bày khác nhau dưới đây, đối tượng tham dự
và thời gian trong quy trình bán hàng.
Hội thảo trực tuyến
Hội thảo trực tuyến miễn phí và có thể được xem trực tiếp hoặc khi nào
khách hàng có yêu cầu thông qua một đường dẫn web. Thông thường chúng
