này nhưng hãy cẩn thận – họ có thể là người đưa ra gợi ý hoặc là một No-
Po. No-Po là những người nắm vững về kỹ thuật và luôn đưa ra các câu hỏi
hợp lý. Như đã đề cập trong chương 3 -Thăm dò, họ có thể mang những
người có liên quan đến tham dự buổi trình bày của bạn. Hãy nhớ rằng nếu
họ là No-Po, bạn có thể đầu tư thời gian để huấn luyện họ và dùng họ để
tìm hiểu những thông tin quan trọng vì họ sẵn sàng cho bạn thời gian.
Nhưng hãy nhớ quy trình không dừng lại ở đây – họ không bao giờ có
quyền quyết định mua hay không mua.
Demo dạng này nên được thực hiện vào giữa chu trình bán hàng, sau khi
bạn đã thẩm định khách hàng và có thể dành nguồn lực kỹ thuật của bạn
cho demo và đánh giá kỹ thuật.
Trình bày bán hàng
Buổi trình bày bán hàng có thể được thực hiện qua công cụ họp qua web
hoặc video. Nó phải ngắn thôi, từ 15 đến 20 phút.
Loại hình trình bày này phải được điều chỉnh theo từng công ty và được
thực hiện từ tầm nhìn tổng quan, thành phần tham dự cần phải gồm người
có ảnh hưởng về kinh tế/kinh doanh. Giới bán hàng phải điều khiển phần
trình bày vì nó chứa đựng các lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm
của bạn. Hãy nhớ rằng, buổi trình bày này dành cho những người mua có
quyền lực – những người có rất ít thời gian dành cho bạn. Họ muốn biết các
lợi ích quan trọng mà giải pháp của bạn mang lại, muốn biết cách bạn tạo
lập giá trị cũng như những thế mạnh của mình.
Và cũng nên nhớ rằng, phần trình bày bán hàng sẽ diễn ra chỉ sau khi
việc thảo luận thẩm định và kỹ thuật đã được thực hiện.
Trình bày chứng minh ý tưởng/ROI
