trong giai đoạn này của chu trình bán hàng và bạn phải hiểu rất rõ về hội
đồng xét duyệt. Một số câu hỏi bạn cần suy nghĩ là: “Kinh nghiệm của họ là
gì? Họ đang tìm kiếm cái gì – thông tin cụ thể, ý tưởng, lý thuyết? Họ đang
mong muốn điều gì? Họ sẽ mua như thế nào?”. Những điểm này sẽ giúp
bạn đưa ra một bài trình bày thuyết phục hơn đối với họ và đây chính là nền
tảng tuyệt vời để trình bày.
Một khi bạn đã trả lời được những câu hỏi này, bạn có thể chắc chắn
rằng họ sẽ muốn bạn trả lời các câu hỏi và mối quan tâm sau
- Tại sao tôi nên mua sản phẩm của anh?
- ROI của nó là bao nhiêu?
- Sản phẩm/dịch vụ của anh sẽ giải quyết được những vấn đề gì?
- Nó sẽ giúp gì được cho công việc kinh doanh của tôi?
- Nếu tôi không mua sản phẩm của anh thì sẽ thế nào?
- Nó sẽ giúp tôi thực hiện mục tiêu gì?
- Những giá trị khác (danh tiếng, an toàn) là gì?
- Tại sao tôi cần phải mua ngay bây giờ?
Quản lý các vấn đề hậu cần
Các vấn đề hậu cần thể hiện ở buổi họp của bạn diễn ra trước, trong và
sau phần trình bày thế nào. Hãy quyết định xem khi nào bạn sẽ bắt đầu và
kết thúc, buổi họp cần kéo dài bao lâu, thông tin của bạn sẽ được truyền tải
