- Trang 5: Giải pháp và gợi ý. Hãy nêu bật lên tại sao giải pháp của bạn
thích hợp nhất trên thị trường cũng như những thế mạnh của bạn là gì. Hãy
có một câu thể hiện giá trị cũng như lợi ích bạn sẽ mang lại.
- Trang 6: Những điểm minh chứng. Những khẳng định của khách hàng
hiện có và các ví dụ điển hình.
- Trang 7: ROI. Tại sao bạn lại là nơi khách hàng nên mua hàng nhất.
- Trang 8: Khép lại và bước kế tiếp. Hãy tóm lược lại nhu cầu, lợi ích và
đề nghị các bước hành động tiếp theo.
6. Đừng tự đọc trang trình bày! Tại sao ta lại phải tra tấn khách hàng
bằng cách đọc chúng lên trong khi khách hàng có thể tự làm việc này? Thay
vào đó, hãy dùng một vài từ để giúp bạn giải thích ý tưởng. Cách tốt nhất để
có được và để duy trì sự chú ý của khán giả là phải làm họ ngạc nhiên bằng
cách tạo ra mối quan tâm bên ngoài trang trình bày. Có thể bạn là người
trình bày đầu tiên trong tháng làm việc này đấy.
7. Giữ vững sự chú ý của họ bằng cách tương tác. Rất khó để giành và
giữ được sự chú ý của người khác. Khi trình bày trước một hội đồng, bạn
cần nhớ rằng các thành viên không chỉ có mức độ ảnh hưởng khác nhau mà
còn tiếp thu ở những tốc độ khác nhau. Mỗi người có một cách học riêng và
có những động lực riêng. Vì thế, bạn có thể trình bày theo cách tương tác,
tức là để khán giả nói. Khách hàng tiếp thu tốt hơn khi họ được tích cực
tham gia. Không ai muốn chỉ nghe và không nói được, dù chỉ trong thời
gian ngắn thôi. Nếu bạn trình bày theo hướng thảo luận, bạn sẽ khuyến
khích được người tham dự và cho họ cơ hội để học hỏi lẫn nhau, chia sẻ
kinh nghiệm trong cuộc sống và công việc.
8. Hãy là một trưởng nhóm và một người nhiệt tình giúp mọi người
trao đổi với nhau. Một người buồn chán hoặc nói đều đều chỉ làm khán giả
