- Vào phần kết, hãy tóm tắt lại những điểm chính, dành thời gian cho câu
hỏi và sau đó đưa ra một câu kết đã chuẩn bị sẵn khác với phần tóm tắt. Câu
kết này là lúc bạn mang lại cho khách hàng một tầm nhìn đầy hứng khởi và
giúp họ tập trung vào những gì họ có thể làm với những thông tin mà bạn
vừa cung cấp.
Hãy suy nghĩ về nội dung
Công ty của bạn hoạt động hiệu quả - nhưng bạn phải có được một giá trị
nào đó để nói và thông điệp này phải thống nhất. Nội dung chính là linh hồn
của buổi họp. Đó là lý do chính để khách hàng có mặt. Những gì bạn nói
cũng như những gì các trang trình bày của bạn muốn thể hiện phải minh họa
được ba thành phần cơ bản sau:
1. Giá trị của bạn.
2. ROI.
3. Thế mạnh của bạn.
Thể hiện giá trị của bạn
Rất nhiều người bán hàng cảm thấy khổ sở vì bị tê liệt về thông điệp giá
trị – không có khả năng diễn đạt được giá trị trong một vài từ. Đây là lúc
bạn phải nắm bắt được giá trị của công ty bạn đối với khách hàng và sử
dụng nó cho khách hàng tiềm năng. Hãy nói ngắn gọn: việc xác nhận giá trị
phải súc tích, dễ nhớ và mang lại giải pháp cho những nhức nhối của khách
hàng.
Khi được diễn tả tốt, giá trị sẽ rất dễ nhớ và là thương hiệu của bạn. Dưới
đây là một số ví dụ điển hình:
