• Wal-Mart – Giá thấp mỗi ngày.
• BMW – Cỗ máy lái tốt nhất.
• 7-Up – Không cô-la.
• McDonald’s – Trước sau như một.
• Pizza Domino – Giao hàng nhanh chóng.
• Google – Tìm kiếm nhanh chóng và dễ dàng.
• Avis – Chúng tôi nỗ lực hơn.
Dưới đây là những điểm bạn phải suy nghĩ khi thảo ra một xác nhận giá
trị:
1. Khác biệt thấy được trong đặc điểm sản phẩm/dịch vụ của bạn, thứ mà
khách hàng đánh giá là quan trọng là gì?
2. Công ty của bạn sẽ giúp công ty khách hàng như thế nào? Bạn có giúp
họ gia tăng doanh số hay không?
3. Bạn tập trung phục vụ cho thị trường và đối tượng nào?
4. Bạn sẽ chứng minh và phát triển những giá trị mà bạn mang lại theo
cách nào mà khách hàng có thể thấy được?
5. Khuynh hướng hiện tại trên thị trường của bạn là gì?
