5. Hãy đảm bảo rằng bạn có nhiều bài trình bày khác nhau trong suốt quy
trình bán hàng, từ hội thảo trực tuyến cho đến demo để chứng minh ý
tưởng.
6. Công nghệ có thể dễ dàng làm ảnh hưởng đến hiệu quả trình bày.
Đừng để điều này xảy ra. Hãy sửa chữa tất cả mọi thứ có thể bị hỏng trước
khi bắt đầu và ngăn không để nó xảy ra. Nếu bạn không thể ngăn được thì
hãy chuẩn bị để đối phó với nó.
7. Đừng dựa vào PowerPoint. Hãy sử dụng ít trang trình bày – tối đa là 8
trang – hãy trình bày ngắn gọn và đơn giản. Đừng khiến khách hàng khó
chịu bằng cách đọc to từng chữ.
8. Việc đặt các câu hỏi ướm thử trong suốt thời gian trình bày rất quan
trọng, đặc biệt là khi bạn không thấy được khách hàng đang nghĩ gì.
9. Hãy dành thời gian để đưa một thông điệp xác định giá trị mạnh mẽ,
ROI, một câu chuyện về thế mạnh vào bài trình bày của bạn
10. Hãy nhìn vào gương và mỉm cười. Hãy nhớ rằng bài trình bày là con
đẻ của bạn. Đừng giấu mình sau mấy trang này hay để người khác trong
công ty giành quyền kiểm soát nhé.
