không nên theo nghề bán hàng. Nếu quyết định làm nghề này thì bạn phải
cố gắng tìm hiểu điều gì đang điều khiển hành động và tâm lý của bạn. Bạn
có thể xem xét việc hỏi ý kiến các nhân viên tư vấn để giúp bạn hiểu rõ hơn.
Rơi vào bẫy của động lực thúc đẩy
Việc sợ bị từ chối có thể làm giảm động cơ làm việc của bạn. Nhiều nhân
viên bán hàng phạm phải những sai lầm về động cơ làm việc như thế này và
luôn tự hỏi tại sao họ cảm thấy quá tải và mất dần động lực. Đừng rơi vào
năm cái bẫy bên dưới nhé.
1. Tập trung vào bên ngoài. Bạn đổ lỗi cho khu vực, cho sếp, cho sản
phẩm, cho thời điểm trong năm khi bị từ chối. Việc đổ lỗi cho người khác
khi mọi thứ không trôi chảy dễ hơn nhiều so với việc tự mình xem xét
những giá trị và mục tiêu của mình.
2. Khu vực thoải mái. Bám lấy các vị trí mặc định, dù chúng không
hiệu quả, cũng dễ dàng hơn việc cố gắng hết mình để vươn xa hơn. Hãy đảo
ngược lại mọi thứ và thử một điều gì đó mới mẻ. Bạn sẽ có nhiều cơ hội đạt
được hiệu quả cao hơn đấy.
3. Sửa nhanh. Đừng tìm kiếm những gì dễ dàng mà hãy làm việc để đạt
được thứ bạn muốn. Hãy tạm ngừng lại và thiết lập một bản dự thảo chiến
lược và lên kế hoạch thực hiện nó.
4. Đôi tai vui vẻ. Như đã đề cập khi ta bàn về kỹ năng lắng nghe, khi
sống trong một thế giới đầy những giả định, suy nghĩ của chúng ta không
bao giờ giống như thực tế cả. Hãy lắng nghe những gì thật sự đang được nói
ra.
5. Vẫn chờ đợi. Bạn đang chờ đợi điều gì? Nếu bạn không tự khuyến
khích mình thì không ai làm được việc này cho bạn cả. Hãy đưa ra ba ưu
