• Đối thủ cạnh tranh đã được xác định chưa? Khách hàng đang xem xét
các lựa chọn nào khác?
• Bạn đã đưa ra giải pháp phù hợp và kết nối nó với nhu cầu của khách
hàng hay chưa?
• Bạn đã xác định được nỗi đau của khách hàng và quyết định xem giải
pháp của bạn sẽ giúp khách hàng như thế nào chưa?
• Những sự kiện hoặc vấn đề nào sẽ khiến khách hàng quan tâm?
• Những vấn đề hiện tại nào khiến họ có động lực xem xét giải pháp này?
• Người mua quyền lực có thể giảng giải về tầm nhìn của giải pháp này
hay không?
• Bạn đã thẩm định lại những gì mình suy nghĩ về nhu cầu kinh doanh
với khách hàng quyền lực hay chưa?
• Người mua quyền lực có chia sẻ kế hoạch kinh phí với bạn không?
• Người mua quyền lực có nói rằng họ ủng hộ ý tưởng của bạn và cho
rằng nó có thể là một giải pháp tiềm năng hay không?
• Người mua quyền lực đã chia sẻ với bạn quy trình phê duyệt và tiêu
chuẩn chọn lựa hay chưa? Quy trình và tiêu chuẩn đó là gì?
• Người mua quyền lực đã thẩm định ROI hay chưa? Họ sẽ ký đồng ý
chứ?
• Người mua quyền lực đã đồng ý với kế hoạch hành động hay chưa?
