• Thời gian xúc tiến dự án đã được bàn bạc chưa?
• Bạn có biết loại dự án này sẽ được phê duyệt như thế nào và làm thế
nào để tiến gần đến những người ra quyết định hay chưa?
• Bạn đã hỏi xem ai là người chi tiền chưa?
• Quy trình cấp kinh phí đã được xác định chưa?
• Các vấn đề về giá cả đã được phân tích và khách hàng đã quyết định
rằng giá cả này phù hợp hay chưa?
• Ban đã xác định được những gì sẽ khiến bạn mất hợp đồng hay chưa?
Chúng là gì?
Giai đoạn 4 (đi được 75% quãng đường). Trong giai đoạn này, bạn sẽ
phát triển một giải pháp kỹ thuật chi tiết để hỗ trợ ý tưởng rõ ràng, khác biệt
và hấp dẫn mà bạn đã phát triển trong giai đoạn ba.
Trước khi hoàn thành giai đoạn này, bạn cần có được câu trả lời hoàn
chỉnh cho các câu hỏi dưới đây:
• Khách hàng đã lựa chọn sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn chưa?
• Khách hàng đã thông báo họ có ý định mua hàng chưa?
• Khách hàng đã thẩm định lại giải pháp và cách bán giải pháp này chưa?
• Bạn đã giải thích lý do tạo nên giá trị của giải pháp của bạn chưa?
• Hội đồng có vẻ sẽ đưa ra quyết định sớm hay không?
