“Tôi rất vui được nghe thấy điều đó. Anh nói rằng bên anh đã sẵn sàng
mua hàng tháng này à? Từ lúc nghiên cứu đến lúc triển khai ta phải làm
gì?”
Tôi đang nộp hồ sơ này cho bộ phận mua hàng
“Rất tuyệt! Hãy nói cho tôi nghe rõ hơn về quy trình mua hàng: ai tham
gia, ai phê duyệt, bao nhiêu người tham gia hội đồng, có ai trong hội đồng
chuẩn bị nghỉ phép không, chuyện gì có thể xảy ra?”
“Chỉ là vấn đề giấy tờ mà thôi”
“Xin vui lòng cho tôi biết quy trình mua hàng của bên các anh: ai tham
gia, các bộ phận nào khác phải xem xét giấy tờ, bộ phận pháp luật, tài
chính, v.v…?”
Tôi chuẩn bị trình đề nghị mua hàng lên cấp trên
“Cảm ơn anh. Thế anh định đề nghị lên cho ai? Anh nghĩ họ sẽ phản ứng
như thế nào? Anh sẽ phải bàn bạc với bao nhiêu người và anh sẽ sử dụng
cách trao đổi nào để thực hiện việc này? Một buổi trình bày đàng hoàng,
hay qua điện thoại, email?”
Tôi muốn giải pháp này được thực hiện sớm
“Thời điểm tuyệt vời. Tôi cũng muốn như vậy đấy”.
Tìm kiếm một sự kiện hấp dẫn
Hợp đồng rất khó ký nếu không có một sự kiện hấp dẫn xảy ra: phải có
cái gì đó thúc đẩy hợp đồng thì mới ký kết được. Lý do có thể đến từ bên
ngoài (khách hàng mở thêm bốn văn phòng mới) hoặc lý do tiền bạc (hợp
